为了帮助更多的亚马逊商家运营好店铺。闲置分享一下有关亚马逊的一些销售的技巧,主要包括新品的推广,广告的投放。review的积累,关键词的选择,如何排名,选品,售后等问题。

一、店铺首页


商家在做CPC的时候,转化率越高的关键词,排名会越靠前,商家想要一个词可以迅速的排到首页上,可以通过测评的方式,让测评的人点击我们给出的关键词,来提高这个关键词的转化率。


二、广告的位置


亚马逊平台上商品的排名会看转化率,同样广告也是,广告的转化率越高,广告的权重就会越高,排名也会靠前。纯粹的点击广告,没有成交量的只会讲这个广告作废。


三、广告的投放


1.用广告做关键词的排名


2.利用关键词的转化率打广告,这个时候尽量不要做一级大词,做二级三级的小词。


四、review权重


在商品的评论页面,带有图片或者视频的review买家秀才是高质量的商评,这种的review权重会很大,对listing的加分也很多,很容易吸引点赞,提高成交率,权重越高,差评越靠后。


五、删除feedback


可以通过亚马逊系统的漏洞连续删除feedbook,当遇到一个不符合要求的评价,包括只有产品评价或者侮辱的词汇的时候,在亚马逊的帮助页面输入订单号后提交就会显示该违规评论已经删除了,如果当天删除不掉,可以多提交几次。


六、关键词的选取


商品的主词都是要做数据对比的,比如市场大小和竞争的数量等等,在海量的长尾词中,放进软景中,通过借用软件,把merchat数值和amazon resut数值提高,选择出市场大竞争小的词语。  


七、权重


权重分为主要两个:一个是关键词权重, 另一个是整体listing的权重。对于关键词的权重意义大家都明白也比较熟悉,单个关键词的权重直接决定了这个关键词的排名,当大量搜索这个关键词产生成交的时候,会大大提高这个关键词的排名。