许多亚马逊卖家在多站点运营时，往往会被困在关键词的困境中。卖家该如何有效地解决这些问题？
1、可以让长尾词的角色更重要，让它成为主力军，但同时也要兼顾多元化。
当卖家设置每个网站的关键词时，卖家可以将长尾词作为主要的位置，以获得尽可能多的自然流量。当预算足够时，可以适当地放置准确的流量词。
PS:建议不要放弃广泛的关键词，这是卖家争夺中后期流量的重要渠道。
2、卖家助长尾词培养优秀的自然流量，从而增加自然出单量。
一般来说，卖家会根据曝光量在长尾词中选择关键词，通过积累让背景了解卖家的产品，从而实现另辟新路，促进整体关键词的自然排名。
那么，结合网站的实际情况，如何将理论应用到实践中呢？
1、以欧洲站为例
由于欧洲站的关键词搜索量普遍较低，因此通过长尾词收集和积累流量尤为重要。在投放长尾词时，卖家通常采用竞价先高后低的投放策略。这则是什么？利用高竞价抢高广告曝光，点击好转化的长尾词进行重点投资。
自然键投资的长尾词进行自然排名跟踪。如果自然排名比较高，可以考虑降低竞价；如果表现不佳，调查其竞争情况；如果继续不好，卖家可以放弃。保持低竞价，继续铺开页面尾部流量，将更多预算解放到其他广告中。
2、以日本站为例
日本拥有1.26亿人，是亚马逊的一大市场，市场潜力大，客户忠诚度高。因此，日本是卖家打造品牌的重要战场。对于日本新站，卖家建议通过竞争少、价格低的长尾关键词，通过商品推广广告加速其增长，使其成为准确交付、提高自然流量。
除了关键词投放，在进行多站点操作时还有哪些实战秘籍？
在多站点运营中，建议做好以下三项工作：
1、投放前一定要自查，帮助广告顺利避坑；
2、注意卖家的视觉工作，尤其是A+页面；
3、重视品牌旗舰店的运营。
在多站点运营中，卖家建议尽量做到入乡随俗，让卖家的网站真正成为本地人。
以日本网站为例。由于日本买家对产品质量的要求高于其他网站的买家，在选择产品和设计产品细节页面时，需要更加注重产品的细节展示和产品教学，优化产品的包装设计。
此外，还有一个重要的小细节亚马逊创意布局在电脑和移动终端上，产品要点描述与A+页面的位置相反。在布局产品细节页面时，卖家可以根据两个端口的习惯进行有针对性的调整。
