许多亚马逊卖家在多站点运营时,往往会被困在关键词的困境中。卖家该如何有效地解决这些问题?

1、可以让长尾词的角色更重要,让它成为主力军,但同时也要兼顾多元化。

当卖家设置每个网站的关键词时,卖家可以将长尾词作为主要的位置,以获得尽可能多的自然流量。当预算足够时,可以适当地放置准确的流量词。

PS:建议不要放弃广泛的关键词,这是卖家争夺中后期流量的重要渠道。

2、卖家助长尾词培养优秀的自然流量,从而增加自然出单量。

一般来说,卖家会根据曝光量在长尾词中选择关键词,通过积累让背景了解卖家的产品,从而实现另辟新路,促进整体关键词的自然排名。

那么,结合网站的实际情况,如何将理论应用到实践中呢?

1、以欧洲站为例

由于欧洲站的关键词搜索量普遍较低,因此通过长尾词收集和积累流量尤为重要。在投放长尾词时,卖家通常采用竞价先高后低的投放策略。这则是什么?利用高竞价抢高广告曝光,点击好转化的长尾词进行重点投资。

自然键投资的长尾词进行自然排名跟踪。如果自然排名比较高,可以考虑降低竞价;如果表现不佳,调查其竞争情况;如果继续不好,卖家可以放弃。保持低竞价,继续铺开页面尾部流量,将更多预算解放到其他广告中。

2、以日本站为例

日本拥有1.26亿人,是亚马逊的一大市场,市场潜力大,客户忠诚度高。因此,日本是卖家打造品牌的重要战场。对于日本新站,卖家建议通过竞争少、价格低的长尾关键词,通过商品推广广告加速其增长,使其成为准确交付、提高自然流量。

除了关键词投放,在进行多站点操作时还有哪些实战秘籍?

在多站点运营中,建议做好以下三项工作:

1、投放前一定要自查,帮助广告顺利避坑;

2、注意卖家的视觉工作,尤其是A+页面;

3、重视品牌旗舰店的运营。

在多站点运营中,卖家建议尽量做到入乡随俗,让卖家的网站真正成为本地人。

以日本网站为例。由于日本买家对产品质量的要求高于其他网站的买家,在选择产品和设计产品细节页面时,需要更加注重产品的细节展示和产品教学,优化产品的包装设计。

此外,还有一个重要的小细节亚马逊创意布局在电脑和移动终端上,产品要点描述与A+页面的位置相反。在布局产品细节页面时,卖家可以根据两个端口的习惯进行有针对性的调整。