对于刚接触亚马逊的卖家来说,可能更关心的是listing怎么写,编辑listing看起来是一件很简单的事,实际上却不那么简单。一个优秀listing可以帮助卖家获得更好产品排名,想要写好listing,首先得熟悉它的组成部分和写法。本文就来介绍亚马逊listing怎么写?

一、标题的写法。

 

1、每个字的首字母必须大写(除了a, an,and, or, for, on, the之类的词)。

 

2、不能有任何特殊字符或标点符号(®, ©,™, !, $, &, *, etc.)。


3、不能在中文输入法状态下输入任何内容(会变成乱码)。


4、如有数字描述,请用阿拉伯数字,不要使用文字,例如:要写2,不要写two。如包含批量销售,请在产品名称后面添加(pack of x)。


5、标题简明扼要,不能过长、不要堆砌关键字。 


6、不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息。

 

二、关键词的填写。


1、亚马逊前台搜索栏的推荐延伸词。

 

具体操作:首先确定一个跟产品相关的核心关键词,如智能手表smartwatch,下拉框会出现很多推荐延伸词,同理可以输入其他不同叫法的核心词。

 

一般为了挑选更多的关键词,根据产品的特点可在核心关键词的前后依次键入a–z 26个字母,每每键入筛选下拉框里跳出的词组,和产品相关的就可以选做为关键词。

 

2、产品类目中的部分词。

 

在前台搜索栏键入不同的核心词,左侧类目导航会有相应推荐,根据相关性,可挑选部分词作为关键词使用;也可以下载btg表格,挑选类目关键词。


3、同款产品销量好的listing的高频词。

 

一般参考同款产品前三页足以,这些竞争对手都是销量,推广,优化做得非常好的卖家,评价也是极具参考性。

 

将挑好的listing的标题,五行特性、长描述全部一条条复制下来到excel表格里,通过数据对比分析,找出反复出现的核心词,提炼出来作为自己的关键词。


4、从review里找关键词。

 

收集review,买家反复提到的词,往往是地道的说法,也是买家常用的搜索词,这些一定要提炼出来作为关键词。


5、从广告数据中找关键词。

 

产品上架在设置手动广告时,亚马逊会推荐关键词,这里可以挑选填入Search Term里。


6、参考其它电商平台中同款产品的热词。

 

ebay、速卖通、敦煌等,这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,可做参考借鉴。

 

也可到当地国家的电商网站进行搜索,这里推荐龙之向导网站,收录了各国电商网站。

 

三、描述的写法。

 

同类产品分析比较他们的痛点和卖点,找准自己产品的主要功能和优势。

 

功能性产品写清楚参数和技术细节。

 

适当加入一些长尾词来提高搜索,在描述里埋些关键词。

 

适量写一些品牌介绍,但不要留任何联系信息,邮箱网址等等。

 

售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上,能给客人留下比较专业的印象。

 

千万不要出现语法/拼写错误,一定要保证可读性。

 

四、五点的写法。

 

五个卖点的权重也是呈递减趋势,所把最重要的features放在第一点,其他卖点依次往下。

 

手机端只显示前三个卖点,所以尽量将重要的卖点放在前三个。

 

在保持通顺连贯的情况下埋关键词提高搜索量。

 

内容简明扼要(避免冗长的书写)。

 

突出亮点(比如功能用途特色)。

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