卖家在挑选商品的时候,如何尽量避免选择那些已经进入衰退期的商品。

卖家必须要知道的是,如何判断一种产品已处于衰退期的边缘。假如不幸选择了这样的产品,恐怕只能说亏本了。已经进入衰退期间的产品,最集中的表现形式如下:


一、功能固化是很难升级的。

由于这些产品的功能比较固定,因此不需要再进行改进或开发新功能。

而这种产品的销售,已经基本上被top的大卖家所垄断了。

新近加入的卖家,在产品实力上难以与这些卖家抗衡。

例如:狗绳产品,如果你现在进去,恐怕要达到收支平衡是很难的。


二、价格战愈演愈烈。

商品进入衰退期的第二大表现,就是价格战的加剧。

为何价格战越来越激烈?

这是因为进入的卖家太多太多,而且由于无法在功能和其他方面进行升级,所以卖家选择了降价销售。

因此,一步步地,价格战就在这类分类中烧起来了。

产品进入定价点是非常令人烦恼的,你降价了,利润没了,你不降价,销售可能也没了。

正如多年来因特网机构的“烧钱补贴大战”一样,每个人都烧钱,看谁能笑到最后。

但新卖家在资金方面往往又不够充裕。

因此,遇到这种价格战愈演愈烈的类目,还是远离它们吧。


三、用户需求持续下滑。

产品衰退期还有个非常明显的特点,该产品的用户需求持续下滑。

为啥好卖的产品,销量会持续下滑?由于有了替代性的产品,因此客户不再需要你这个“老古董”。

正如宠物猫狗喝水的工具,以前是这种产品比较畅销。如今呢,功能与风格都升级了,时尚又方便的“喷泉”喂水器就比较受买家欢迎了。

这就是一个产品更新的过程。

身为跨境卖家,一开始可以通过复制产品的方式快速进入角色。

运营经验会慢慢增加,必须用产品经理的思维去思考产品开发。只有不断进步的思想,才有永恒的产品。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)