为商品投放付费商品广告能够增加商品的曝光量,进而提升转化率。但是要想让广告产生良好的效果，卖家需要掌握一定的投放技巧，否则只会浪费自己的金钱与精力，得不偿失。
1.优先选择大众认可的款式(颜色)
对于存在变体的商品来说，无须将所有的变体都投放广告，可以优先选择受大众认可的款式(颜色)进行广告的投放，而不要选择那些看似个性却受众很少的款式(颜色)的商品。
对于款式或颜色多样化的商品来说,总会有一两种款式或颜色会更符合大众的审美，也就是我们通常所说的大众款。因此，选择大众款进行广告的投放，更容易吸引大多数买家的关注，以这些大众款商品为店铺导入流量，点击进入广告 Listing的买家如果有个性化的需求，自然会主动关注变体中的个性款。因此，卖家无须为了迎合个别买家的个人偏好为个性款投放广告，虽然这样更能突出自己商品的与众不同，但也许所投放的广告并不能获得很好的转化。
2.不宜选择单价太低的商品
为了保持商品价格的均衡,在每个店铺中商品的价格都会有高档和低档之分，所以在选择投放广告的商品时，一定不能选单价太低的商品。商品单价高，意味着商品获得的利润也会比较高，商品的利润高才足以支撑广告支出，从而实现广告产出大于投入的效果。而如果卖家为售价仅为$4.99 的手机保护壳投放广告，即便广告操作得得心应手，恐怕最终也难逃亏损的结局。因为商品利润空间太小了，投放广告所获得的收入根本不足以支撑广告费用的支出。
3.做好关键词优化
对于手动广告来说，关键词的选择会直接影响到广告投放的效果。同一个商品使用不同的关键词，所产生的转化率也会不同。因此，要想让广告产生良好的效果，卖家需要做好广告关键词的优化。
在选择关键词的时候，不建议使用太多泛词，所谓泛词就是大词、超热词不精准的词。其次，要选择与自己商品属性相近的关键词，比如包含了商品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等一两种属性的关键词。因为这些关键词都是与商品相匹配的，能够缩小商品的范围，进而提高广告转化率。
(1)寻找关键词
卖家可以通过以下几种渠道来寻找关键词
自动广告
自动广告很重要的一个作用就是能帮助卖家了解到买家是通过哪些词找到我们的商品的，而在这些买家常使用的关键词中，不同的关键词其点击率和转化率也不相同。卖家可以借助自动广告的Searchtermreport的分析将点击率高和出单数多的词筛选出来并进行整理，这些词可以作为手动广告的关键词来使用
亚马逊搜索下拉框
亚马逊搜索下拉框中给出的词都是一些搜索量较高、比较热门的词，卖家可以将这些词作为手动广告的关键词。
参考竞争对手的 Listing 标题
卖家还可以通过查看竞争对手的标题,尤其是在搜索结果页面排名比较靠前的竞争对手的商品标题来获取更多的关键词。
使用关键词挖掘工具
卖家借助关键词挖掘工具可以获得更加系统、详细的关键词分析，如Google Trends、Google AdWords、MerchantWords 等。
(2)设置和优化关键词
找好词后，在设置和优化关键词时，也需要讲究技巧
排除没有搜索量的关键词
虽然这类关键词很容易在关键词挖掘工具的分析结果中占据靠前的位置，如果没有人搜索这些词，那么使用这些词也就无法让广告得到展现，这样的关键词就是无用的，可以直接排除掉。@避免太过热门的关键词
一方面是因为这类词竞价较高，除非卖家有足够多的广告预算，否则应尽量避免使用这类关键词;另一方面是因为这类关键词竞争力很大，虽然这类关键词的流量很大，但是如果卖家的商品在市场中没有足够大的竞争力，广告的转化率也不会很高。
(3)使用与商品相关性高、定位精准的关键词
使用与商品没有关联或者关联度低的词汇容易降低店铺的权重,不利于广告的展示，而选择定位精准的关键词更有利于广告效益的实现。
(4)重视使用长尾关键词
对于新手卖家和广告预算较少的卖家来说，尤其要重视长尾关键词的使用，因为使用长尾关键词搜索商品的买家一般拥有较强的购买欲望，所以这类词的转化率比较高，且长尾关键词的竞争力较小，广告的成本也就较低
(5)观察和测试关键词转化情况
广告投放之初，卖家可能因为对商品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的。当广告投放一段时间后(一般是4~6周左右的时间)，卖家可以根据卖家中心后台的广告数据分析报表对关键词进行调整，对于高曝光、高点击、高转化的关键词要重点对待:而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。
4.合理调整出价
在投放广告的过程中,卖家每次调整广告出价都要建立在足够的数据分析的基础之上。数据越大，卖家从数据中获得信息就越客观。此外，卖家调整广告出价要循序渐进，避免大幅度地提升或降低出价，一般每次提升或降低原出价的20%左右即可，且广告出价不宜频繁调整。
为了尽量减少广告费用的浪费，卖家可以根据ACOS(广告花费与销售收入之比)来对广告出价做出调整。卖家可以把实际 ACOS 与目标 ACOS 做对比，来决定如何调整广告出价。
实际 ACOS 大于目标 ACOS，说明广告支出较高，应该考虑适当降低广告单次出价，在调整中观察是否可以在不明显影响销量的情况下，减少广告支出。
实际 ACOS 小于目标 ACOS，说明广告预算还有空间，如果广告的曝光和流量较小，卖家可以考虑适当提高广告关键词的出价，然后观察广告提价是否让Listing 的转化提高。
5.标题搜索广告 (Headline Search Ads)
亚马逊搜索结果页面顶部是每个卖家都想获得的“黄金展示位置”针对这个区域，亚马逊也推出了头条搜索广告 Headline Search Ads(简称HSA)，这是一种基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的高曝光展示方式。之前该广告功能只向 Vendor 账户开放，现在亚马逊也开始向第三方卖家(Seller)账户开放了该广告功能。通过该广告卖家可以将自己的商品展示在亚马逊搜索结果页面的顶部位置,以提高销售额和品牌知名度。
