一个产品，必然会经历上架期、上升期、稳定期和下降期等阶段。在每一个阶段，产品的定价策略都应该是不同的。所以，一个优秀的卖家应该能够根据一个产品的不同阶段采取不同的定价策略。
一、产品在市场测试期该如何定价
一个产品上架之后，卖家必然会对这个产品进行市场测试，从而进行下一步的推广。那么在新品测试期或者初上架期间，卖家的定价策略应该是怎样的呢？
很显然，新产品刚上架，没有分数、没有评价，更不要说有回头客了。所以，开始定价的时候，价格一定不能太高，否则肯定会吃亏。
一开始定价不妨低一些，来拉拢一批价格敏感型的客户。但是，卖家也不要因此把价格定得自己完全没有利润，那样就算出单了也没有什么意义，甚至有的客户看到这么低的价格时会怀疑你售卖的产品有问题，就算购买了也是怀着挑刺的心态，产品出现一点问题都会被无限放大。
综上所述，在产品刚上架期间，产品定价可以稍低于市场的同类同级产品的价格，幅度在 10%~15%即可。这样一个区间比较适合新品，也能够保障卖家有一定的利润。
例如一双手套，卖家经过计算并参考同等级卖家的定价后，谁备定价 10 美元。
那么在这双手套的售卖初期，卖家的定价就应该是9美元，这样就可以保证产品在上架初期有一定的价格优势
二、销量渐涨的时候该如何定价
当我们的产品在销量、口碑、评分、排名上取得一定的突破时，销量就会开始逐渐增长。这时我们的定价策略就要区别于之前刚上架时。
在这个阶段，可以适当地分批次将价格提到只比市场价低 5%左右。记住，提价最好分 了~5次完成，并且在提价过程中时刻关注销量、流量、转化率三者的同比变化。如果发现突然出 现大幅度的下滑，则需要及时恢复上一次价格，待稍微稳定之后再进行调价，并且幅度要比上一次小。
最终我们会发现，当稍微涨价之后，其实销量的增长趋势并不会因为价格的增长而减缓。因为在亚马逊，客户的层次很多，每个客户对每类产品的心理预期是不样的。
还以手套为例，经过一段时间的销售，销量开始稳步 上扬了。这时候就可以分3次提价，第一次提价到 9.2 美元，第二次提价到9.3 美元，第三次提价到9.5美元。这样一来，每次的提价幅度都会比较小，可以最大程度地避免因提价造成的购物车丢失。
三、销售稳定期该如何定价
随着销售的增加，销量会逐渐增长，这时候销售进人了稳定期，评分、评论、流量都稳定了，也积累了一定的权重。这个时候就可以把我们的定价调至和市场价格差不多甚至稍微高出一此的水平，这样就可以提高利润。
经过两次涨价，你一定会发现，只要东西在销售，就一定不会因为售价稍高而没人买。所以，卖家不用担心产品在亚马逊上的售价比别人稍高就卖不出去。
还以手套为例，产品进人稳定期之后，销量比较好了，产品权重也高了一些。这时候就可以把价格分两次分别提价到 9.9 美元和 10.99 美元。这样，我们的利润率变高了，产品销量也不会受到什么冲击。
四、过气产品该如何定价
一个产品的生命周期总会有限，特别是一些更新换代比较快的产品和一些女性时尚产品。如果产品进人衰退期，必然需要对产品售价进行调整，以免出现卖不出去积压库存的情况。这时候，如果库存量不是很多，就可以把这些货做小幅降价处理；如果库存多，考虑资金的周转和仓储费，卖家就需要多降一些价格，薄利多销地把这批货卖出去。
在这个阶段，产品已经累积了不少好评、评分，加上降价，一般来说被卖出去的可能性就会比较大。
还是以手套为例，经过一段时间的销售，其销售量无法突破，对手不断涌现，同时销量开始下滑。这时候要果断清仓，用“买二送一〞或者其他一些促销方式进行促销，尽量不要使用直接打折的方式进行促销，不要降低购物车的价格，以免参加 Deal促销的时候因为购物车价格低而吃亏。
