定价、购物车和营销这三个方面缺一不可，每一个方面都需要独立思考。接下来把思路整理一下。
一、亚马逊产品该如何定价
在解决这个问题之前，我们首先要明白，在亚马逊有哪些因素会影响定价，也就是我们的产品定价应该从哪些方面来考虑。
1、哪些方面会影响定价
亚马逊上产品的定价受多个方面的影响，这里把所有的因素都罗列出来供大家参考。
1. 1亚马逊佣金
毋庸置疑．在亚马逊平台上，每个类目8%~15%的佣金是卖家无法避开的。所以，在定价的时候，第一时间就要把亚马逊的佣金考虑进去，这是最稳定的一项支出，一旦类日选定了就不会发生改变。
1.2 产品的成本
这项成本分为两个方向，即经销商方向和工厂方向。对于经销商来说，产品的成本=采购成本＋国内物流费用。这样的计算非常简单明了。对于工厂来说，成本的计算
方式则比较复杂，产品的成本-原料采购成本＋人员成本＋研发费用+模具费用+各类运输成本＋产品升级换代研发成本＋制造成本＋工厂利润。
产品的成本所涉及的内容可能比上面列出来的内容要多很多，所以不管作为经销商还是生产厂家，产品本身的成本都是需要认真考虑的一项内容。
（1）跨境运费。不管是自发货卖家还是 FBA 卖家，都需要进行发货。所以，这一段的运费是需要进行计算并包含在卖家成本里的。
（2）营销推广费。在亚马逊经营，必然会涉及一些营销推广的方案，所以就必然会涉及资金，否则就是空谈。那在前期定价的时候，就必须把营销推广的费用提前计算在产品售价里，否则在做广告的时候，预算就无从谈起了。
（3）预期利润。这一点是毋膚置疑的，卖东西最期待的无非就是利润，所以预期利润必须提前计算好，否则我们就是为供应商、物流商、亚马逊打工了，那显然并不是我们想要的结果。
（4）市场供需。一个产品，其售价必然受到市场供需情况的影响，供大于求时需要降价，供小于求时就可以适当提高价格。所以，卖家在上线新产品的时候，必须了解清楚此产品在市场上的供需情况，一日疏忽，导致出现定价偏离市场的情况，客户是不会买账的。
(5）竞争对手价格。在亚马逊上卖东西，大家的产品都是在一起销售的，所以卖家要搞清楚，同等级的东西，竞争对手卖的价格是名少。我们不能盲日加价，当然也不能安自菲薄，不顾对手定价情况育目定价的行为是不可取的。但是，也不要肓目抄袭竞争对手的价格，在考量自己的利润之后，对手的价格仅仅是一个参考值而已。
（6）品牌定位。一个产品的品牌定位很重要，同样的句贴上不同的商标.身价就会大不相同，所以一个产品的品牌定位决定了产品销售价。但是，这个品牌定位同时决定的还有产品的服务和对应的品质。如果只是一个地摊货，配上一个普普通通的包装，是无论如何卖不出专柜货的价格的。
所以，卖家对品牌定位也不能育目，定位什么样的品牌，就要给客户提供什么样的包装、产品、服务。否则，如果客户花了比别的产品多的钱，却买不到相对应的产品和服务，客户必然会找你的麻烦。所以在定价前，务必明确自己的品牌定位，因为其他的定价因素都是固定的，只有品牌定位才是真正能够脱颖而出的一个关键点，甚至会成为利润的永恒支撑点。
（7)FBA 费用。如果做FBA，这一项费用是不可缺少的。亚马逊后台有关于 FBA费用的计算器，卖家可以轻松计算出亚马逊会收多少钱，从而在计算产品售价的时候把它计算进去。
（8）客服成本。这里指的不是你给客服的工资，而是发生退换货时所产生的费用，这里的具体金额或者数量没有办法通过一个固定的值来设定，但要预留好，并且要根据实际情况实时做出调整。
（9）运营成本。就是指卖家自己的运营所需要的成本，也是要算到产品售价里去的。
以上列出的就是卖家在亚马逊上定价时需要考虑的绝大部分要素。为什么说是绝大部分？因为有此公司在定价过程中还会考虑其他不可预知的成本，比如资金的周转、货物的清仓等，这些非常规要素我们没有收录在列，如果要用到，则可以自行加上。
2、消费者喜欢什么价格的产品
很多卖家定价，就是一味地想做到类目的最低价，想去抢流量。但是在亚马逊上，却完全不是那么回事。
客户在亚马逊买东西，大多是基于对亚马逊的信任，所以在买东西的时候，需要的是一些质量稳定的产品。也就是说，客户不一定会单纯地选择一些低价产品，而且对于珠宝、手表、化妆品等类目，客户反而因为担心质量而不敢下单买那些非常低价的产品，一些价格适中、看起来有保障的产品更受客户的青眯。
试想一下，一个刚上架的产品，价格很低，在新店铺上架，很多客户其实也是不敢下单的。相反，那些上架一段时间的产品，评论数量多、评分好、口碑好，更能得到客户的青睐，因为这些因素都意味着这个产品经过了客户的考验，客户哪怕多花此钱也觉得放心。
所以，在亚马逊上定价，绝不能一味地定低价，这样对卖家的产品利润、后期的品牌打造都是不利的。
3、应该如何看待低价
当然，我们也不是完全否认低价，低价意味着客户可以享受到更高的性价比，这也是亚马逊一直以来追求的东西。毕竞作为客户，价格是始终不可避免的重要购买因素、
例如，在一此箱包类产品中，客户追求的可能不仅仅是品质、口碑、评分，也会考虑自己的承受能力。当某个产品的价格超过自己的承受能力的时候，客户也会去看看别的店铺的相似甚至相同产品的价格。当找到同样的产品、价格还比较低的时候，必然会到低价的店铺下单。如果我们定价不合理，就会错过这笔订单。
所以，低价不能不设置，也不能随便设置。卖家要明白，到底在什么时候可以设置低价。
•追求短期利润时。这种类型的卖家，一般只追求短期买卖，不打算长久地经营店铺。所以可能会把价格设置得非常低，甚至低于市场价。
•产品刚上市、做活动引流时。如果在产品刚上市的时候做活动来引流，则需要以低价来提高产品的转化率，从而提高产品的销售业绩。
•有非常好的营销资源时。如果某个卖家有非常好的营销资源，能够把营销成本摊得很薄，并且能在短期内吸引大量的流量进行购买，在这种情况下也是可以做低价的。毕竟，薄利多销也是可行的。
•产品成本、货物进价很低，并且有良好的产品质量时。这样的卖家可以在货源方面和客服方面节约出成本，所以也可以把价格定得低于市场价。
