尽管亚马逊致力于创造积极的买家体验,但它也希望运行在其平台上的第三方卖家可以轻松自如。动态报价功能正是为了这个目的而引入的,可以实时自动调整报价。

结合下拉部分,不同广告类型(如赞助商产品和赞助品牌)的相似广告活动可以汇集起来。

在选择了一种赞助广告类型(自动或手动定位)之后,一系列广告策略应该基于下列选项:

动态报价——只降低:选择动态报价仅降低选项意味着如果出价正好最高,就会赢得展示位置。但如果亚马逊觉得卖家不可能吸引到潜在买家,就会降低报价。

动态报价——上下:已经理解了只降低报价的含义,当卖家选择上下动态报价时,亚马逊将把报价提升100%,以获得一个展示位置。这只会在问题所在的位置正好在第一页的最顶端时出现。对于任何其他位置,delta的上限是50%。

当存在较高的销售机会时,通过提高出价,使点击率、展示数量和销售机会最大化。这也降低了广告开支对卖家的产品来说最适合卖家的产品的广告支出,如果把钱花在那些最不可能实现销售的点击上。

这样,所有的广告系列类型都将被进一步优化,而固定竞标并不能更好地控制广告的显示位置和方式,从而使卖家能够更好地制定广告策略。

理解了这个方法的好处之后,下一步就是知道什么时候开始广告系列。首先,通过定位主要关键词,实现最高销售额(通常在产品listing上线之后)。

其次,如果卖家有过剩的存货,卖家希望尽快摆脱它。再次,当一项特定的广告活动开始做得很好,希望能进一步提升业绩。最终,当目标是销售,并不介意广告销售成本(ACoS)暂时上升的时候。

其它情况下,上下动态竞标是理想的选择,但这就是主要的情况。此外,要记住,亚马逊会在没有得到卖家的允许的情况下自动地提高报价,所以卖家要相应的规划预算。