俗话说,竞争对手是最好的老师。在如何书写地道的产品文案中,需要经常对比美国本土卖家写的Listing文案。竞争对手的销量是重要的参考维度,它贯穿在卖家选品、运营的阶段,如果竞品排在前3名,但是每天的销量只有十几单,那么这样的产品是没有开发价值的。

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亚马逊平台不同于国内的电商平台,对外公布的数据很少,销量也是看不到的。一般来说,可以通过以下3种方法检测竞品的销量。

1每日添加购物车

亚马逊美国站搜索产品 Luggage,将选定的 Listing添加到购物车(add to cart)。然后,把购买数量设置为最大数量 999。

点击Update(更新)按钮,如果竞品的库存少于999个,那么就会提示只剩下多少个可售。

此产品的库存是68个。第二天在相同的时间点,再把这个 Listing添加到购物车,选择最大购买数量999,重复以上的方法,库存数量肯定是少于68个的。其中的差值就是此 Listing 的每日销量。坚持一星期,得出来的结果就比较准确。

在检测竞品销量的时候,有的Listing设置了每日的最大购买数量,这时需要收集多个 Listing的每日销量来确定这个产品的最终每日销量。

注意:使用这个方法时需要每天在相同的时间监控,比如每天早上10点,或者下午14 点,相同时间周期检测的结果更准确。

2.根据产品的Review计算

亚马逊平台的留评率是非常低的,买家没有留评的习惯,真实的留评率大概为1001。也就是说销售100个产品,只有一个人会主动自愿的留评,但是经过卖家的主动催评,会提高一些比例。按销售100个产品会有一个评论的比例计算,还是以刚才的Luggage为例,我们打开 Listing的详情页面,点击箭头所指的位置。

 点击 Review 之后,选择其中的Most recent(最新的)。

由于截图所限,这个产品在2018年3 月的Review是6个,6乘以100等于600个。此 Listing的月销售数量是600个,日销售数量约为19个。

这种计算方法是估算,因为在实际运营过程中,很多中国卖家喜欢人为刷评。要注意,亚马逊对刷评行为是零容忍的。

3.第三方服务商的软件

有很多第三方服务商通过爬虫能够准确地核算出 Listing 一天的销量。例如,使用 AMZsount插件可以打开任何一个ASIN 码对应的产品页面,轻松查询最近30天的销量。

当然,还可以使用很多其他第三方服务商工具查询。

基本上免费的软件不好用、有限制,而好用的软件又是收费的,要根据个人情况选择,无非是花钱或者花时间。

前面两种方法需要人工检测,优点是能够对Listing更有感觉。第三方工具虽然可轻松查询,但是用得久了,就会对监控竞品销量一事麻木。

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