第一个问题:当前平台上一款售价是 11.99 美元的商品，盈亏平衡点大概是多少呢?答案是8 美元。
第二个问题 :对于一款成本是 8 美元且在当前平台上售价是 11.99 美元的商品你计划用什么样的价格作为初始价格开始打造呢?
很多卖家的答案是 10.99 美元。
为什么呢?
因为在这些卖家的眼里，10.99 美元的价格相对于先行的同行卖家来说具有竞争力，同时自己还可以有一定的利润。
我们就从 10.99 美元的价格开始，模拟一遍大部分卖家普遍采用的打造一款商品的方法和逻辑，看看这样的打造方法是如何失效且让人失望的。
当把一款成本为 8 美元、别人售价为 11.99 美元的商品设置为 10.99 美元的价格开始销售时，我们内心的优越感是，这样的价格相比同行来说是有竞争力的。
现实却有点尴尬，很多卖家发现，价格为 10.99 美元的商品不仅没有销量，甚至连流量都没有。该怎么办?投放广告。于是，不少卖家为了能够获得流量和订单,开始了站内广告的投放。
再做一个假设，假设设置站内广告的预算是 50 美元/天，广告的效果会怎样呢?稍有运营经验的卖家应该知道，以当前亚马逊平台的转化率来看，大概可以转化出5个订单。
每天投放 50 美元的广告，转化出 5 个订单，每个订单的售价是 10.99 美元。
此时，询问卖家运营效果如何，这个卖家的回答大概是 :“还好吧，每天可以出5 个订单,每个订单有3 美元的利润。”“那还不错嘛,已经产生盈利了呀!”“还没有,广告成本有点高。”
类似上述对话，虽然不一定在每位卖家身上都出现过，但类似情节却在很多卖家身上都发生过。
以 50 美元的广告投入，换来 5个订单，最后却亏损了约 35 美元，这就是很多卖家在运营过程中的遭遇。
如果这样的情况持续，只需要一个月左右，卖家在这款商品上的亏损就会超过1000 美元，而且销量和排名都没有提升，卖家从心里基本上就放弃该商品的打造了,同时得出结论，这个商品打造不起来。放弃，清货，转战下一个商品。
而下一个商品的打造会是怎样的呢?依然如故。
