为什么爆款是服装类目卖家选品的第一要义。
“三分运营、七分选品”是每个亚马逊运营者熟知的策略。很多人都认为爆款追逐的是薄利多销，实际上这是对店铺经营没有清晰的认识。对于亚马逊店铺来说，很多人关注的都是商品的绝对利润，而忽视了零售的本质——现金流。
无论是哪一个类目的零售，盈利都是卖家最看重的目标。从整体上来看，利润是在“资金→产品→销售→资金”的循环活动中产生的，如果循环加快，也就是资金周转快时，那么在同额资金下的利润率也会提高。对服装类目而言，无论是线上还是线下，大多数都是需要靠爆款单品或品类“杀手”来获取利润的。因此，周转的速度代表了企业利益的测定值，被称为“现金周转率”，其计算方法如下。
现金周转率=主营业务收入/现金平均余额
现金平均余额=(期初现金+期末现金)/2
现金周转率越高，表明现金周转速度越快，资金的占用水平越低，流动性越强;现金周转率越低，表明现金周转速度越慢，或许存在库存积压的现象。对服装类目这种多 SKU的产品而言，很多时候大量的资金都会被庞杂的库存所占用，无法形成有效的库存周转。无论是线上还是线下，只要没有解决库存周转的问题，卖家就会面临资金链断裂的严峻后果。
我们举一个简单的例子，假设A产品与B产品的成本均为50元，起订量均为200件。A产品每天销售20件，利润为10元;B产品每天销售5件，利润为40元。设定初始情况为两款产品均花费10000元下单300件，我们不难得出以下结果。
A产品总销量为600件，下单2次，产品全部售罄。此时，利润为10x600=6000(元)，流动资金为10000+6000-50x0=16000(元)。
B产品总销量为150件，下单1次，产品剩余150件。此时，利润为40x150=6000(元)，流动资金为10000+6000-50x150=8500(元)
由此可见，即使在利润相同的情况下，爆款和普通款相比依然可以在更短的周期内收回成本，避免产生资金风险。这里提到的仅仅是2种款式，而在现实情况下单店铺即使精细化运营，款式一般也不会少于10种，此时爆款的销量会更高，而部分过季产品的销量可能每天连5件都到不了，这样两款产品的盈利差距就更加明显了。部分服装类目的卖家往往为了追求爆款，而忽视了库存问题，这其实是一个很不好的现象。
为了避免资金被过度占用，部分卖家会采取“一件代发”的模式，在没有产品的情况下直接上架，等出单以后通过“1688”等平台发货。实际上，这种模式将库存风险转嫁给了供应商，自身以相对较轻的资产模式运作。此时，在流量和转化率一定的情况下，提升单品的客单价似乎是提升利润率最有效的方法。“一件代发”的卖家很多时候也更愿意选择一些客单价高的产品，以获得更高的利润。
服装类目虽然存在很多潜在的机会，但从根本上来看并不适合采用“一件代发”的模式，只有使用FBA能打造爆款。这样的情况和服装的本质特征是分不开的。
