快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较快的产品，如食品、日化用品等，卖家通过提高买家复购率和增加市场占有量来获取利润。由于价格低廉且具有固定的使用场景，快速消费品往往属于冲动购买的产品，买家根据产品的外观/包装、广告促销价格等因素就可以做出购买决策。
在传统意义上，服装并不是快速消费品，因为其生命周期较长且供应链难以快速反应。线下零售商在选择商品时往往存在选品的限制，品牌连锁店也需要提前制订销售计划，并且通过买手提前寻找款式，提前备货并发送至门店，最终完成销售。无论哪一种模式都需要承担店面租金、商品库存等一系列的费用。对于数量日益增多的SKU，卖家更需要提升供应链柔性，缩短设计周期。整个体系一旦变得庞杂，就会减缓市场反应速度，难以占有新品的市场。然而，近年来随着流行款式的增多，服装也产生了一定的快消趋势，ZARA、优衣库就是典型代表。
买家在线上购买服装的过程中虽然也会进行比价，但整体比线下购买服装更加感性化，这就导致其更加容易被图文劝服，完成购买。而买家需求的多样化也使服装市场很难出现赢者通吃的情况，这就为小卖家创造了机会。一般来说，服装的销售周期为“时尚领袖的引入和采用→公众接受度的提高→大众的消费一致→最终时尚的衰落和过时”。由于我们国内供应链资源丰富，即使刚人门的中小卖家也可以对接规模较小的供应商，实现对市场的快速反应。
快速消费品不像3C类目产品那样可以不断提升新技术、附加新功能、提供真正的改变，从产品层面而言它们往往是同质化的，服装类目的产品更是如此。只要卖家能保证产品基础属性的稳定，就能满足市场需求。也就是说，前期3.5星的新品的产品质量已经可以满足大部分买家的需求。我们通过Top100的链接也不难发现，很多卖家链接中的变体多种多样，卖家在旺季之后的运营过程中逐步提升产品质量，并且迎合不同的流行元素，逐步添加变体，最终有效提升链接整体的销售排名。
当然，快速消费品也带来了一定的负面影响，如容易积压库存。虽然亚马逊平台的产品生命周期更长，但服装会受季节性因素的影响，一款当季热销的裙子一旦积压过多的库存，往往要等到第二年才可以继续销售。因此，卖家必须选择FBA配送，并且以爆款作为核心，这样才能以最快的速度完成库存周转，获取更多的利润。
此外，买家对快速消费品的品牌敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量也很容易被直接感受和判断。因此，如果卖家想要长期且稳定地进行服装类目的销售，就需要在提升产品质量的同时，建立自己的服装品牌，最终提升买家的复购率。
