为什么亚马逊卖家做PPC广告没有效果呢，那是因为卖家陷入了误区里。
误区一:只要做 PPC 就能提高 Listing 的转化率,带来大量的订单。
有些卖家会觉得只要做了 PPC 就能提高 Listing 的转化率,带来大量的订单,然而事实却是,很多人做了 PPC广告订单量并没有太大提升。所以,需要说明的就是,PPC仅是一种辅助工具,它只是前期新品上架用来提高产品曝光量的主要推广手段。花钱买流量并不能改变产品本身的竞争力。
销量的主要决定因素是产品竞争力、转化率、流量。当有了流量之后,关键是看产品的转化率。转化率不行,指望引流来拯救惨淡的订单量是不现实的。升取决于产品本身的竞争力,而一切营销推广的手段都只能起到辅助的作用。
误区二:设置广告活动后,只看广告效果怎么样,从来不分析报表,要么增减广告预算、要么增减关键词竟价。
这样做最后的结果肯定是不尽如人意的。可能大多数卖家认为做PPC自动告,只要设置一个默认竟价就可以了,之后也基本不看广告报表,不做任何分析,或只偶尔看看数据,即使有销量,也不知道销量是怎么来的。这其实是一种极不负费的做法。不优化广告报表的情况下,广告的 ACoS 值基本上是非常高的,当然跟 Li.ing的客单价也有关系。只有控制好投入产出比,才能盈利。一般来说,ACS值做10%以下才是最好的。卖家应该在活动进行一段时间后(大概2周时间)就要下载告报表,认真分析报表中的各项数据,不断调整和优化关键词和产品,达到用更低的费用得到更高产出的目的。
误区三:当商品推广广告展示位置报告已经在首页后,把关键词竞价调低,以便节约广告成本。
Listing 的主推关键词的广告排名冲到了首页,这并不意味着卖家就可以一直“常驻”在首页的位置。有些卖家想节约成本,冲到首页之后就将竟价调低了,调低竞价虽然可以在一定程度上节约广告成本比,但是竞争对手也是有可能提高竟价的,一旦竞争对手提高了竟价,卖家靠前的展示位置可能就不保,其实这个时候,只要转化率没问题,就不用调低竟价。
另外,卖家如果想进一步提高 Listing,可以选择调整其他关键词的竞价,让更多更精准的流量词有靠前的展示位置。因为当 Listing 主推关键词广告位已经展示在首页的时候,就说明了 Listing的综合质量已经比较高了,并且主推关键词的权重分很高,转化率也非常高,Listing整体已经具备了一定的竞争力。所以,这个时候,Listing 的其他关键词的排名也能在花费较少的情况下,在比较短的时间内将排名快速提上去。
