对卖家而言,爆款带来流量的同时,可以提高你店的整体销量,从而实现盈利,爆款的打造需要整合所有资源集中打造,到底如何去成功打造爆款?从以下三个方面给大家分享,第一:爆款营销的思路;第二:爆款制作的方法;第三:爆款要点总结。

新闻图

一、爆款营销思想


1.爆款核心制造

成交率这一项绝对是对各平台影响最大的因素,一款产品的成交率是衡量该产品在该平台上的人气的指标,当然,也有其他因素影响成交率。例如主图表,标题,价格,属性,详细信息等。


2.爆款营销思路

事实上,爆款不外乎是从选品到爆款,整合营销,平台活动,爆款制作,最后才能达到引流和盈利。


二、爆款造势法


1.爆款选择

选择一直是一个大话题,在电商环节也是一个比较重要的环节。但无论怎样,选品都必须依靠资料,用资料选最科学,用资料选最不可靠的感觉。

从大的方向选,主要是站内选和站外选。站内无非就是后台的数据纵横,要从这个板块进行深度挖掘,具体内容以后将专门分享,这里只简单提及,站外的话就是跨平台选品以及多关注一些科技新闻等等,具体内容就在下面的书里谈到。


2.综合营销

无论哪一种平台首先必须做好站内推广,先把站内流量拿下来,再考虑做站外推广。现在的速卖通为新产品做爆款具体有哪些站内促销呢?

设限时限折扣。一般店里的活动一般都是直接使用限时限量折扣即可,另外需要注意的是,新款的时间设置不要太长,一开始可能要设置2~3天,因为你需要经常去调整,不断去优化,一旦设置过长就无法修改。

新开通的公交。新款真心实意地建议一定要做一个新的直通车推广,找一个快速推广就可以了,值得注意的是尽量多加词进去。总之,有效词只能对优词进行排名显示,而且大词也不会高出价格,所有的大词都调到1元以下。


商店首页和相关设置。假如你想要集中所有的精力去推广新产品,就需要采用“流量集中轰炸法”,尽可能地将所有流量爆款都投放到新产品上,例如做主页 banner和定制关联营销。


推荐巧用橱窗。现在橱窗推荐这个资源一定要好好利用,橱窗在推新款时,你的排名已经是首页的前10位,如果感觉一直没有提升,利用橱窗推荐可以强行拉高产品排名。对于超大型活动或节日,可提前3~5天对爆款产品设置橱窗推荐,有利于产品排名提升。


实际上站外宣传的话就更多了。最为普遍的有 Youtube、 Facebook推广等,尽管站外那么多,人们的精力却十分有限。事实上,你只需要做一件事就够了,比如你只做 Youtube的视频推广,或者只做 Facebook的推广。


3.平台活动

在平台活动中,最常见的日常活动是 Today Deal,尽管它不断地进行更新和优化,例如新版本的 Flash Deal。记住前几天注册时审核通过率还不错,比如我经常注册鼠标不动就上平台活动,先上不下订单,最起码给你的店铺带来了很多自然流量,当然最重要的是带来了订单。正常的情况下鼠标应该都有30~40个订单吧,也不会太多。由于平台活动不断升级,活动疲劳度的概念已经出现,一个 listing每月最多只能使用2次,这让人感到很尴尬。造成现在上架的活动很少,当然你是好卖家的话,后台专门有针对金银牌卖家的活动,这也算是个大福利了,上架也是好流量。


有些人说怎样才能爆台?首先,你的 listing必须在30天内出单,至少要5次以上,没出单不用试,肯定过不了;其次,如果你的 listing有评价,那么第一个 feedback必须是好评,否则过关的概率很高;第三,转化率也不错,也就是说,你之前通过了,但上架没有2次上架,那么再申请的话机就很渺茫。


三、爆款要点概述

做爆款的核心是转化率,转化率的提升靠整合营销带动,尤其站外推广转化率更高,更有利于做爆款提升排名。站场采购注重价格,站场导入注重质量。还有就是为了打造爆款链接,及时关联到站外社交网络,比如联系写手做站外 Youtube的视频推广,一般写手在视频下面都会直接放上 listing,这样更有利于消费者直接购买。


新产品在推广时,每天都要实时关注新产品排名上升速度,通过数据及时优化,提高转化率,从而实现爆款的良性创造。