如何通过逆推法得出一个合理范围内的预算?

逆推法,通过广告层次结构自下而上地利用已知条件来反推预算。

首先需要设定一个广告销售目标,并根据ROAS的合格值3.33(对ROAS的具体分配应根据公司自身情况确定)计算出在指定周期内达到销售目标所需的费用,即:广告花费=广告销售目标/ROAS。

假如广告销售目标是10000美金,那么广告费用就不应该超过10000/3.33=3030.3美金。

然后在指定的周期内对广告费用进行再分配,以获得每日平均预算值:每日预算=广告花费/广告投放周期。

假定投递期是10天,在这个例子中,每天的预算值应该小于3003/10=303.03美元。这儿,第一个计算的目标已经找到了,接下来我们要导出广告的表现数据,点击和曝光。

众所周知,投标值可以由我们来掌握,我们可以在广告制作时根据广告系统给出的建议进行竞标,并结合我们的广告投放计划,设定一个有竞争力的竞值,这样我们就能得到所点击的数据:每日点击=每日预算/平均竞价。

假定报价平均数是0.8美元,那么每天的报价应该小于300.3/0.8=378。计算出每天点击次数后,曝光量就很好求了。

每日曝光=每日点击/点击率。

在此,可以以广告账号的平均点击率为参考值,也可以以实际操作过程中合格点击率为计算值。如果设定合格的点击率为点击率,如果实际点击率表现不理想,需要对症治疗,提高实际点击率的表现。假定点击率合格线为0.6%,则每日曝光量应小于375/0.6%=63000。

此时,预算、点击和曝光都已得到。然后我们再结合广告结构层次对这几种数据进行分配,那么每一个广告单位每日绩效参考值,每日预算参考值就一目了然了。