众所周知,国内电商和跨境电商都是为了赚钱,如果卖家想赚钱,就必须卖掉店铺商品。那么,如何快速销售产品呢?今天,将与大家分享独立站4个爆单秘诀,供您参考。

1.从众心理。

所谓从众心理,是指消费者倾向于参考他人的行为和经验,并表现出符合公众舆论或大多数人的行为。

卖家可以利用消费者的从众心理制定相对的营销策略。例如,如果商店弹出的订阅邮件对话框显示28159人订阅,将有效促进消费者订阅。

2.尊重权威心理。

消费者从来都不是理性的。在消费形式上,影响消费者决策的情感因素超过了理性因素。消费者心中会尊重权威,这将鼓励消费者非理性消费权威消费品,从而增加商品的销售。例如,专家建议、明星代言、社区领袖、KOL评估、现场直播等。

服务品牌Alloyworks采用这种策略,利用专业机构、KOL等具有一定权威的第三方评估带货,激发消费者购买欲望。

3.互惠心理。

如果人们从某人那里受益,他们就会觉得有义务向他人提供折扣或让步。

互惠原则是给他人造成债务感,增加相互信任,降低交易难度,让潜在客户购买。

西奥迪尼建议,在一家餐厅的消费收入实验中,服务员在结账时递给客户账单时不给薄荷糖,客户会主观地根据服务水平给小费。如果服务员给了薄荷糖,小费会增加3%;如果你给了两个,小费会增加14%;如果你在结账时先给一个,服务员会回提供更多,小费会增加23%。

在营销中,卖家可以利用互惠的原则,给用户一些小礼物,或者承诺更亲密的服务,给消费者带来更好的消费体验,建立长期的互惠关系。

4.炫耀心理。

几乎每个人都有一定的爱美心理和炫耀心理,人们更愿意向公众展示自己美好的一面。

在互联网时代,社交媒体已经成为人们展示自己的主要平台。在独立站装修中,商家可以在社交媒体上添加社交媒体显示页面,展示商品消费者的图片和文字,激发消费者的炫耀心理。

人的情绪在行为决策中起着重要的作用,当面对决策时,情绪会增加决策选项的附加值。

在各行各业的激烈竞争下,企业要想脱颖而出,抓住消费者的心,不仅要创造高质量的产品和服务,还要掌握消费者的行为和心理,打好心理战,分析利用这些心理制定相应的营销策略。

以上是和独立站卖家牢牢抓住用户的心的四个建议,希望卖家可以抓住买家的心,从而爆单。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。