速卖通是中国最大的跨境零售出口平台,市场空间巨大。商家入驻平台,产品+运营很重要,这是做好速卖通店铺的先决条件,今天就和大家分享一下如何运营付费流量:

01、直通车的功能和价值。

直通车是什么?是产品曝光渠道。卖家设置关键词,免费展示产品,获得大量曝光。这是一个点击付费广告,是店铺营销工具,可以快速增加店铺曝光度和流量。


02、直通车产品选择。

①什么是新产品?

-上架后30天内的产品。

②新产品期最重要的指标是什么?

受欢迎程度:加购&加收藏,访问量,点击次数。

③如何监控这些指标?


新产品选择(方法1):智能测款。

智能化测款应用:在智能测款中添加5-10个优化的新产品。预算要高,单次点击扣费可以低。观测数据:人气高,转化率高的商品保留;淘汰差的。测款完成后:获取关键数据,以备日后使用。

新产品选择(方法2)快捷计划。

测款思路:选择5-10个相同类别的产品,放入相同的快速推广计划,尽可能多的添加单词,尤其是流量单词,使这些产品最大化曝光。观察产品数据变化大约需要7天时间,从以下维度:曝光、点击、收藏和购买次数。选择表现最好的1-2款产品作为潜在产品,重点关注。

03、什么是联盟营销?

速卖通联盟是一种帮助商机做站外推广引流的营销产品,按成交收费(cps),也就是说,如果有买家通过联盟推广的链接进入购买商品并成功交易,商家此时就需要支付佣金。

(1)各类佣金比例关系。

单品营销计划(爆炸性产品)主要产品店铺通用计划。

单品营销计划最高佣金率:90%,一个订单中的多个商品将根据佣金比例单独计算联盟佣金。

不管是新老买家,买家只需点击你通过联盟推广的站外商品链接,在15天内跟踪有效期内购买店内商品,即判断为联盟带来的订单,交易完成后需支付联盟推广佣金。

(2)如何选择产品参与联盟。

  • 市场热卖—增加竞争力。

  • 清仓—快速清仓。

  • 新产品/潜力爆炸—加速爆炸过程。

(3)佣金设置的原则和技巧。

  • 新产品期(上架30天):设置主推计划佣金。

  • 潜在款主推期:设定单品优惠高佣金。

  • 大促前一个月:各种计划的佣金翻了一番,主推活动款可以设置得更加激进。