很多跨境电商卖家把Facebook作为其市场策略的重要组成部分。但是在广告投放方面,往往是机遇与陷阱并存,在没有经过优化之前就进行广告投放,对销售业务和转化率都没有任何帮助。如果方法不当,即使花费再多预算,也是收效甚微。
下面是Facebook广告的一些常见问题,希望对卖家能有帮助。
1、广告一直处在学习阶段怎么办?
要避免经常修改,或大量修改广告,否则机器就会重来学习,花的时间要长得多。
决定用合理的预算,建议设定足够的预算,使转化总量达到最少50次。
判断是否受众人数太少。
判断广告群是否数量过多,建议不要超过5组。
2、千次展示CPM太高怎么办?
广告数据尚未积累充分,前期数据不稳定,建议耐心等待。
由于预算不足,Facebook新帐号从一开始就集中投放了大量广告,在资金不足的情况下,Facebook加大了寻找合适受众的难度,建议适当增加部分预算。
恰逢购物季节/节日营销旺季,市场竞争激烈,CPM普遍上涨,建议前期可做一点点击量,或加购广告,打造转化上层漏斗。
要看账目分析具体原因,逐个排查。其它原因有:受众范围过小,广告材料单一,广告点击率低等问题也会对CPM的质量造成影响。
3、广告点击率CTR太低怎么办?
查看是否有吸引人的广告材料和格式,如高清图片,清楚的产品说明等等。
查看广告受众是否准确。
核对产品价格与市场对比是否太高。
要确认时机是否恰当。
查看广告显示数量是否减少。
查看是否使用启动按钮。
要将广告投放做得好,是一个日积月累的过程,要经过不断的实践操作与经验总结,才能达到更高的水平。