据海关近期统计,去年跨境电商零售进出口规模达到202.8亿美元,同比增长52.3%。随着中国海淘用户增加到1亿人以上,超过50%的用户每月购物一次,证实了海淘的热潮。在黑五来之前,让我们看看这五种主要的跨界电器商业模式中,哪种商业模式最适合你。

B2C模式

自营+直采模式,以“京东”为代表。也适用于积累了供应链的传统对外贸易公司进行变革升级。

优势:它不仅可以参与供应组织和购销流程的制定,而且具有很高的销售流通性和很好的时效性。另外,不仅可以销售自营产品,还可以整体检查产品质量、物流配送、平台售后服务等一站式用户运营场景,全面提高用户的购买体验,提高平台的购买率。

痛点:这种模式下的商品类别将受到限制。例如,根据当地政策,进口商品将被禁止进入某些地方。与此同时,资金压力相对较大。在处理上游供应链的同时,还需要提高通关效率,组织大规模的促销活动,鼓励用户拉动新的促销活动,实现现金交易。所有这些都需要资本流通。一旦上述资本流动被分割,利润就会降低。它通常需要大量的资本注入来周转,更适合有钱悠闲的资本家介入。

跨境电商C2C模式

典型的买手模式,以“洋码头”为代表,既有以个人买家为中心的模式,也有以商人买家为中心的模式。该模型由海外买家直接购买,通过自营物流/第三方物流进行配送。因此,平台需要认真审查买手的身份,很容易会因为监督不力,消费者购买假货等风险,对平台的信用造成负面打击。

优势:这种模式的优点是买手群体规模大,不需要担心商品的类型和爆款造势。买手可以自行解决。一个好的买手也会吸引更多高质量的用户进入消费平台。

M2C模式

该平台的招商模式代表“天猫国际”,开放国际品牌入驻。大致有两种模式,一种是让大量SKU铺货模式,走薄利多销的路线。在另一种模式中,采用严格的选择模式来限制类别,创建自己的品牌,或专门从事大数据下的爆款商品。

优势:在于用户信任感强,商家具有海外零售资质/品牌授权,货物通过海外直邮交付,当地可以提供便捷的退货和换货服务。

痛点:虽然没有盈利点,但是在跨境电商行业中由于现金流的周转期很长,实际上平台只要做成交量就可以了。

返利模式

以“55海淘”为代表,主要在用户自购以省钱、导购以赚钱等方式运作夫人海淘模式。在这种模式下,对分销返利系统的要求相对较高,用户需要能够随时查看他们的分红收益、到账情况和现金提取情况。因此,及时回应客户服务非常重要。

优势:平台可以通过阶段性、团队性等多种流通回报模型,利用流通的分裂特性,增加用户体重,加快商品变化率。

跨境电商社交内容模式

以“小红书”为典型代表,通过信息流播放、图文并茂、视频短片等内容,利用基于社会内容的团购模式为用户种草。平台通过高质量的内容和社交特性,可以提高用户的兴趣度和交流度,提高平台留守率和用户的粘性等。

痛点:内容审查机构需要严格检查,使虚假广告和硬广告不会充满整个平台,这也是现在小红书平台进行整治的重点。

这种模式的优点是团队小,模式轻,投入少,有品牌效应,用户粘性高,用户中有发言权,非常适合做爆款宣传。门槛低,适合中小企业和创业者试水,但后期需要较强的供应链能力。