DTC品牌如何在Facebook上做好“拉新”?拉新方法主要有三种:网红营销、内容营销、效果营销。

1、网红营销:触达潜在用户

DTC品牌最常用的方式是与不同层次的网红合作,从而达到用户增长的效果。

2、内容营销:树立品牌意识

国外用户非常重视品牌的价值,因此跨境电商DTC品牌在社交平台上的价值建立十分重要。这些品牌通过持续地输出Facebook、Instagram的内容来传达自己的品牌价值。

怎样树立“品牌意识”?DTC跨境电商白皮书涉及以下四个方面:

  • 一是提炼产品独特优势,区别于同类产品。

  • 二是在内容审美上,与品牌色调统一,传达品牌内涵。

  • 三在文案内容上,需要精雕细琢,建立与使用者之间的信任。

  • 四是打造视觉故事,强化消费者心中品牌形象。

3、效果营销:投放广告

第三种方法就是通过效果营销,在Facebook或Instagram上投放广告来触动潜在的用户群。这种方法可以根据自己的预算和用户层次来进行广告投放。有了Facebook,你可以选择四种不同的广告类型,这四种广告是自动操作的,普通的,宣传的单一帖子,还有Instagram帖子。

而且“自动广告”是一种更重要的模式,它可以分为三类,供品牌选择:

  • 首先,媒体自动化。在“广告版面”中,自动将广告预算投入更多表现机会;

  • 二是广告投放的自动化。可以自动向感兴趣的用户发送商品;

  • 三是广告受众自动化。通过社交平台上用户的行为,如搜索、点赞等,帮助品牌找到合理的潜在用户群。

广告投放时,Facebook会让品牌选择想触达的目标人群,这大概有三种类型:

  • “相似用户与自定义用户”:品牌可以向平台提供哪些类型的用户类型对品牌感兴趣,并利用相似的用户来扩大新客群。

  • 另一种,“广泛定位”:主要根据地理位置、年龄、性别定位触达使用者。

  • “小块的定位”第三种类型:除了广泛性之外,更详细的受众数据,如兴趣、话题、身份等。

利用一层一层对用户进行精确定位和投放,实现低成本拉新效果。