随着电商行业竞争的加剧，卖家们开始寻求更多创新的方式来吸引买家并提高销售额。而lazada直播作为一种快速增长的营销手段，已经成为东南亚地区电商卖家提升品牌曝光和促进销售的重要途径。根据2020年双11的数据，lazada直播的观看人数超过1100万，证明了直播引流的巨大潜力。对于卖家而言，掌握lazada直播的开通流程与技巧，是在这一平台上脱颖而出的关键。
lazada直播开通流程
lazada直播功能目前只支持在APP端进行操作，因此卖家首先需要下载Lazada APP并进行账号注册。以下是开通lazada直播的具体步骤：
1. 下载Lazada APP并注册账号
卖家需要在Google Play商店下载Lazada APP，并使用主流邮箱（如QQ邮箱或Gmail）进行注册。需要注意的是，卖家应避免使用163邮箱，因为有些用户反馈该邮箱接收不到验证码。注册账号时，卖家需要确保按Lazada要求进行不同国家/地区账号分开注册。
2. 绑定买家账号与店铺后台
在完成Lazada买家账号注册后，卖家需要将该账号与自己的店铺后台进行绑定。只有绑定后的账号才能申请Lazada直播权限，并进行直播操作。
3. 申请直播权限并进行试播
卖家完成账号注册和绑定后，便可以申请Lazada直播权限。申请过程中，卖家需要提交相关材料并进行直播试播。平台审核通过后，卖家即可正式开通直播功能。
注意事项：
* 目前Lazada直播仅在马来西亚、泰国、印尼、菲律宾和越南等五个站点提供服务，卖家需确保自己所在的市场支持此功能。
* 安卓版本的Lazada APP可以通过Google Play商店下载，国内应用商店目前无法提供下载。
* 在注册过程中，不同国家/地区需要分别注册账号，确保平台的合规性和操作流畅性。
lazada直播技巧：如何提升直播效果
lazada直播不仅仅是产品展示的舞台，更是卖家与消费者建立信任、互动并促成交易的重要渠道。为了提高直播效果并提升销量，卖家应采用一些有效的技巧和策略。
1. 场景化直播
直播的关键在于能够吸引观众并激发购买欲望。卖家可以根据产品的特性，设置吸引人的场景，帮助消费者更好地理解产品的使用场景。例如，如果卖家的产品是化妆品或护肤品，可以通过模拟实际使用效果，展示产品在不同场景下的表现，从而提高产品的吸引力。
2. 多玩法引流，按比例选品
在直播过程中，卖家可以通过合理的选品策略吸引更多观众，并提高转化率。卖家可以选取约10%的性价比产品作为引流款，吸引潜在买家进入直播间；同时，选择20%的高流量款产品作为主推款，提升直播间的曝光度和互动量。
3. 提前创建直播预告
提前2-3天创建直播预告，可以为卖家争取更多时间进行宣传，并让潜在买家做好观看直播的准备。确保直播预告通过审核，并按时开播，以保证直播活动的顺利进行。
4. 控制直播时长
为了提高直播的效果，卖家应确保每场直播至少持续1个小时。短时直播可能无法有效吸引观众的注意力，导致观看人数和互动量不理想。适当的直播时长不仅有助于产品展示，也能增加观众的参与感。
5. 语言选择与本地化
考虑到菲律宾、泰国等地区的语言差异，卖家在进行直播时应优先选择当地语言。如果卖家能流利使用当地语言进行直播，观众的参与度和信任感会更高。英语也可以作为第二选择，但本地语言的使用能够增强直播的吸引力。
6. 选品策略：适合直播的产品
并非所有产品都适合直播推销。适合直播推广的产品通常具有较低的客单价，并且是消费者容易购买和囤货的商品。例如，女性彩妆、护肤品、日常家居用品以及快消品等，都非常适合通过直播推广。这些产品通常具备较强的消费需求，适合在直播中进行大量展示与互动。
7. 借助专业直播服务商
如果卖家缺乏直播经验或者缺乏主播资源，可以考虑与Lazada认证的直播服务商合作。通过合作，卖家可以获得专业的主播资源和直播支持，从而提高直播的质量和效果。服务商通常会收取一定费用，但对于没有直播经验的卖家而言，这是一个值得投资的选择。
总结
lazada直播无疑是卖家在东南亚电商市场中引流和提升销量的重要工具。通过了解lazada直播的开通流程及技巧，卖家能够更加精准地推广产品、吸引买家，提高品牌曝光度并促进销售转化。通过灵活的选品策略、直播场景搭建和与当地语言的结合，卖家能够在lazada直播中获得更好的表现，推动店铺销量增长。
