如果想要了解shopee商品最终定价逻辑,就要搞清楚所谓SLS运费(卖家承担)的意义,SLS渠道的订单,买家每一单无论多重,买了多少件,只会给其中一部分固定的运费,(有些站点,如马来站点超出重量买家会需要额外付附加费,基本上重量不大只需要付首重价格)但物流商跟卖家收取是按重量实收的,两者会有差价。

如果不把运费差价藏入产品售价中去,那么这部分差价实际是由卖家支付的。所以涉及的差价,我们需要算进价格中藏起来,以下我们公式中把差价称作为SLS运费(卖家承担)进行计算。


Shopee定价逻辑:

商品品最终定价计算公式:

商品最终定价=【成本+利润+国内途运费+SLS运费(卖家承担)*(100%+6%+2%)+买家运费*2%

举例-以马来站点为例手机壳(售往KV区的包裹,打包后100g),成本价:3RM、利润:2RM、国内运费1RM,需要如何定价呢?首先,卖家需要承担运费=重量/0.01*0.15RM,重量单位KG即SLS运费(卖家承担)=0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最终定价公式=【成本+利润+国内途运费+SLS运费(卖家承担)*(100%+6%+2%)+买家运费*2%即最终定价=(3+2+1+1.5)*(100%+6%+2)+3.8*2%≈8.2RM


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