Shopee商家往往会为了店铺的流量,做各种各样的尝试,比如:打广告,做站内站外的引流。但是有商家会遇到这样的情况,店铺有流量但是却没有转化,这是为什么呢?商家应该如何去破局?

shopee店有流量却没有转化,原因无外乎三个方面:价格过高,店铺设置不完善,店铺活动或优惠券不吸引人。


1、价格过高,证明产品定价有问题

对于Shopee买家而言,在购买产品的时候,肯定是会货比三家的,那么商家应该如何去让产品有一个有利的价格呢?


众所周知,产品的定价是与产品的成本和利润有关的,如果Shopee商家无法从源头上去降低成本的话,就只能从其他方面来去降低了。

如果你的产品价格在市场没有优势,那在选品的时候就尽量不要选大家都在卖的产品,可选择那些在市场没有的新品进行售卖,或者自己开发原创产品。产品独一无二,更无价格竞争,就更利于店铺出单了,同时利润空间也大。


还可以想办法让消费者忽略你店里单个产品的价格,让消费者同时购买多个产品,然后对产品的整体价格进行打折。这样买家更多关注到的是组合产品定价,而不是对单价产品价格进行对比了。


2、店铺设置

Shopee平台,店铺设置影响到订单转化部分的内容,主要在两个方面,分别是主图和产品详情页。

一个是从视觉上将产品直观的呈现在消费者面前,另一个则是通过文字向消费者进一步介绍产品的性能。所以店铺设置在这两方面一定要做好。可以让产品主图存在差异化,这样有助于让Shopee店铺的产品能在众多类似的产品中,脱颖而出。还可以通过为产品塑造出特有的价值,来促进产品的成交。


3、店铺活动、优惠券不具备吸引力

参加活动、为店铺设置优惠券,是Shopee商家为产品获得更多曝光和展现的有效方式,往往能有效促进产品的成交和转化。但是它的设置也是存在一定的技巧的。对于粉丝少、复购率低的店铺,可以设置低门槛的关注有礼;对于粉丝多、复购率高的店铺,则可以设置一些大额的优惠券来促进老顾客的回购。