通过数据分析选品我们最终确定了自己要做什么产品，那么接下来我们需要给自己的店铺做一个定位。我发现很多新手朋友做店铺都没有定位，直接就上传产品，这样做会导致店铺点击率少，成交率低，销量寥寥无几。那么什么是店铺定位，为什么要定位？
店铺定位指给店铺找一个明确的市场，特定的产品种类，确定的消费者，以及合适的价格。通过定位我们能够更好地把握店铺未来的路应该如何走。店铺需要精准定位是因为一个没有定位的店铺走到最后会非常迷茫，束手无策，导致我们什么产品都上架到店铺，可能今天卖这个产品，明天卖那个产品，弄的店铺很乱。还有的朋友直接定位到竞争大的市场，我们可以想想一个新店铺一开始就做竞争大的市场，能够分给我们的流量有多少呢，我们能够有那么大的能力去这个大市场分得一杯羹吗？还有人定位竞争小的市场，
定位竞争小的市场是对的，但是往往没有准确的定位，定位到了竞争小，可是范围也小也没有太多搜索量的市场去了，导致店铺门可罗雀，这时候就不要怨天尤人了，只能怪自己没有好好花时间给店铺做定位。
选品对于开设店铺具有重大意义，但是定位的作用也是不可忽视的，我觉得这两大部分都是我们开设店铺前期不可或缺的准备工作，也是我们必须确定好的。很多人往往不做这两个部分，跳过去直接上架产品到店铺去销售。那么如何给店铺定位呢？
产品种类。
定位的第一步是我们要给产品做一个定位，我们是只销售某一类产品，还是做多个产品？拿女装举例，女装下面有很多种品类，有连衣裙、衬衫、职业装等，我们是只卖连衣裙，还是挑选女装下面的多个品类来销售？这一点一定要确定好，否则没有目标盲目地干会让以后的发展非常凌乱。
产品价格定位。
确定好自己要销售什么产品后，给产品的价格做定位，我们是要做低端、中端，还是高端市场？
1、低端市场-价格低、利润低、风险低。
2、中端市场-价格适中、利润适中、风险适中。
3、高端市场-价格高、利润高、风险高。
三种市场各有利弊，哪个比较适合自己，就可以选择哪个，如果我们是草根创业者那么就选择低端市场，因为这个定位风险小，适合人门级的新手拿来练手操作，等以后慢慢熟悉整个平台运营流程后，可以再另做打算，大家具体如何选择根据自己实际情况而定。
货源定位。
产品和价格定位好后，我们就要确定货源了，我们的货从哪里来？到“淘宝”、阿里巴巴拿货，还是批发市场拿货？如果我们有认识的朋友有这方面货源的，可以联系拿货。我们定位什么市场就去找什么价位的货源，如果能够找到有价格优势的货源会更好。
产品结构分类。
店铺做好定位后，我们要给店铺产品的结构做一个分类。
1．爆款
爆款是店铺走量最多的产品，定位于大众化产品，并非小众产品，风格、款式、价格等指标都在大部分消费者能够接受的范围内，所以设置爆款的目的不是为了盈利，而是为了让消费者体验到产品的服务和价值。
2．引流款
顾名思义就是用来引流量的，主要是价格比较实惠而且质量也不错，稍微盈利一点点的产品，引流款可以给其他产品导入流量，把顾客引流到其他产品去。
3．利润款
适用于特定的小众人群，这部分客户追求的有多方面，比如产品质量、个性化风格等，所以我们的利润款就需要突出产品卖点，挖掘产品独特的价值，使其符合小众群体的胃口。
以上不管如何定位都要保证产品质量，这样店铺在后期运营当中才能尽量避免差评、纠纷等不利于店铺发展的因素。我希望大家能够做一个正直的商人，送大家一句话，“经商以诚信为本”。只有诚信做生意才会让我们未来的路走得更远，否则做一锤子买卖以后会越做越累，直到被市场淘汰。
