当买家通过搜索浏览了您的商品后,你需要在宝贝详情里面以能激起消费购买冲动的方式去展现您的商品,所以优化产品描述可以说是决定买家是否购买产品的关键因素之一,有效的商品宝贝详情页面可以通过以下几点来吸引买家购买您的商品。

新闻图

1.激起购买欲望的商品图片


图片能够刺激买家的想像,并能激起他们购买商品的冲动。请对比以下手册评定您的图片品质:

A.图片是不是真正体现了商品的大小、颜色等描述信息。

B.图片上的商品是不是清晰可见。

C.图片一定是商品的照片而不是效果图。

D.图片的拍摄手法是不是适合。

E.图片是不是聚焦清楚而且光线充足。

F.特写照片有没有强光或阴影的影响。

G.商品是不是占有图片总面积的80%。

H.图片呈现的是不是商品的全景。

I.图片情况简易整洁,不容易对商品导致影响。

除了提供高品质的商品图片,也要尽量多提供不同角度的图片,很多商品分类都允许加上样本图片和补充展示图片。


2. 不可抗拒的商品价格


在决定商品具有竞争能力的价格时,应当研究市场的需求局势,另外别忘记考虑到配送成本费,一直以来,amazon的买家都觉得配送成本费是影响其做出网上购买决策的最关键阻碍。

提供完全免费配送可以大幅度提升商家的销量,假如商品的价格是5-10元,而运输费却需要5元,那么这件商品就没有什么竞争力了。

商家要清楚地为买家介绍配送政策,另外应表明运输费和送达时间,请将该类信息加到您的配送设置中。


3.清楚简要的分点介绍


经过测试验证,精心策划的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这种分点介绍来了解商品的主要功能,因为分点详细介绍会注重商品的关键信息或与众不同之处。