在外贸网络营销时代不断发展的今天,许多企业都加入到了出海的浪潮中,网上支付方便快捷,购物广告成为出海营销众多商家必不可少的广告推广手段之一,它是专门针对C端卖家而推出的广告类型。所以问题来了,外贸媒体众多,应该如何选择合适的推广媒体来助推网上销售业务成功出海?

Google Shopping是什么?

不像只显示文字的文字广告,Google购物广告向用户展示了产品的图片,包括名字,价格和商店名称等信息。用另一种更直观的方式展示广告,让用户在点击你的广告之前能充分了解你所销售的产品,从而为你带来更高质量的潜在客户。google购物广告主要显示在google购物,google搜索和google搜索网络合作网站上。


Bing Shopping是什么?

作为世界第二大搜索引擎,Bing的市场份额仅次于Google。类似于Google的Shopping,Bing Shopping通过Bing的搜索网络向用户展示高质量的产品图片和价格,使用户在点击广告之前就能全面了解产品,从而吸引到更多的潜在客户。


一、Bing通信主要来自个人电脑。


Bing在美国PC端搜索市场上占有三分之一的份额,在全球PC端市场上占22%以上,但它所吸引的用户数量却超过三分之一。Bing是微软旗下的搜索引擎,Bing与Yahoo、AOL、WSJ等合作伙伴建立了联盟关系,使得Bing在美国每3次PC端搜索中就能获得一次结果。Bing在各行业的在线销售中,在PC端付费点击占比均超过30%。Bing因微软系统桌面程序的应用而成为PC端Bing广告的最大受益者。


二、Google的流量主要来自移动端。


谷歌是世界上最大的搜索引擎,当谷歌在谷歌搜索网页上搜索产品时,购物广告随处可见,手机端的便利和支付的便利占据了60%以上。所以在Google投放时,对移动端的适配性要求更高,需要对移动端的页面进行优化,符合用户的浏览体验,提高转化率。


在Google Shopping和Bing Shopping的区别下,卖家该如何把握出海营销的风口浪尖?


由于消费者的购买过程越来越多样化、复杂化,智能购物广告以其管理简单、效果好、触及广泛等一系列优点,成为众多卖主智慧营销的新选择。Google将为商品数据自动建立索引,并在用户搜索的时候自动产生广告。Bing与谷歌类似,都遵循谷歌的操作流程。商业广告优化主要从两个方面入手:Feed质量和客户结构。


1)Feed优化:Google和Bing的购物广告主要是从4个方面进行优化,它们都可以通过搜索词来报告广告标题,描述相应的调整。


2)帐户结构:Google和必应购物广告都需要在Merchant Center上上传Feed信息,


创建购物广告系列,在Bing Ads后台触发广告,用户点击广告。


考虑到上述两种不同媒体的购物广告,Google的覆盖范围更广,流量更大,大部分C端商家会选择Google作为他们的外贸出海的必经之路。必应竞争小,点击率高,转换率高。对于这一点,建议预算充足的情况下,如果能把2大媒体有机结合,相信会有很好的转化效果和ROI,从而实现精准营销,高利润,抓住购物广告流量红利,成功出海。