跨境卖家做营销的时候,其实卖家已经决定了要把商品卖给哪个群体,所以卖家要解决的问题是:“怎样去触达目标人群”。以下一起来看看7种常见的网络营销渠道,以及怎样才能知道这一渠道适不适合?

1、搜索引擎营销(SEM):要买这个产品的买家会不会上网搜索?


搜索引擎营销(SEM)的主要目标是将关键词作为广告,并将其投放到Google搜索引擎中。若想购买商品的人不能通过关键词搜索找到店铺,那就不适合做搜索引擎营销。一般来说,这种情况并不多见,主要发生在产品知名度高的主导品牌上,让人直接接触品牌本身。比如说买电脑,想要购买电脑的人,大多是直接接触到品牌本身,或大平台,而很少会去搜索“网购 电脑”等关键词。


2、搜索引擎优化(SEO):购买该产品的买家是否会使用网络搜索?


搜索引擎优化(SEO)是指通过高质量的网站内容,使网站在搜索结果中容易被发现,情况与前者有些相似,可行性同样取决于买家是否能通过关键词进行搜索找到商品。但也不会没有机会,可以使用产品特征作为关键字。比方说,皮鞋大品牌数量众多,但“手工皮鞋”或许是具有竞争力的关键词。


3、社交平台的广告:哪个平台能触及到需要的群体?


社交广告通常是单向的,也就是说,顾客通常并不特别需要你的产品,但卖家却希望顾客在看完广告后冲动购买,服装、化妆品属于这一类。此时,选择一个能与目标人群相匹配的平台非常重要,这一点与Instagram上出售老年人必备血压计不同,因为Instagram属于年轻人群。