跨境卖家做营销的时候，其实卖家已经决定了要把商品卖给哪个群体，所以卖家要解决的问题是：“怎样去触达目标人群”。以下一起来看看7种常见的网络营销渠道，以及怎样才能知道这一渠道适不适合？

1、搜索引擎营销(SEM)：要买这个产品的买家会不会上网搜索？


搜索引擎营销(SEM)的主要目标是将关键词作为广告，并将其投放到Google搜索引擎中。若想购买商品的人不能通过关键词搜索找到店铺，那就不适合做搜索引擎营销。一般来说，这种情况并不多见，主要发生在产品知名度高的主导品牌上，让人直接接触品牌本身。比如说买电脑，想要购买电脑的人，大多是直接接触到品牌本身，或大平台，而很少会去搜索“网购 电脑”等关键词。


2、搜索引擎优化(SEO)：购买该产品的买家是否会使用网络搜索？


搜索引擎优化(SEO)是指通过高质量的网站内容，使网站在搜索结果中容易被发现，情况与前者有些相似，可行性同样取决于买家是否能通过关键词进行搜索找到商品。但也不会没有机会，可以使用产品特征作为关键字。比方说，皮鞋大品牌数量众多，但“手工皮鞋”或许是具有竞争力的关键词。


3、社交平台的广告：哪个平台能触及到需要的群体？


社交广告通常是单向的，也就是说，顾客通常并不特别需要你的产品，但卖家却希望顾客在看完广告后冲动购买，服装、化妆品属于这一类。此时，选择一个能与目标人群相匹配的平台非常重要，这一点与Instagram上出售老年人必备血压计不同，因为Instagram属于年轻人群。

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