亚马逊平台上有将近300万活跃商家,那我们如何保证顾客在“茫茫大海”重找到自家的商品呢?答案就是设置关键词。商品的描述页面上不会显示关键词,但是系统能够保证顾客在搜索这些关键词的时候看到你的商品。本文就为大家介绍一些关键词设计的原则。

1.严格遵守亚马逊的规则

每个属性的关键词长度不能超过250个字节,关键词不能包含任何品牌名称,不要使用任何临时性的描述(如“新”“折扣”),不要包括任何主观的描述(如受欢迎、最便宜),不要包含任何侮辱性或冒犯性的词语。

2.以消费者的眼光来看待问题

很多商家没有深刻理解这一点,往往习惯性的以卖方思维选择关键词,最后的效果差强人意。而最好的办法,就是“知己知彼 百战不殆”,时刻思考消费者购物时会如何称呼商品、会使用哪些关键词来搜索商品,那这些词语,就是我们要认准的关键词。

3.借助专业工具筛选关键词

目前市场上有很多专业的工具可以提供相关的统计数据,我们可以借此看到哪些词语是顾客经常搜索会用到的,然后从中选择和自己商品相关的关键词即可。

4.务必与产品紧密联系

一旦你选择了不合适的关键词,即关联度不高甚至毫不相关的词语,顾客在搜索后看到你的商品也不会去点击查看,即便是偶然点进去看了也几乎不会购买。这样久而久之,就会造成你的转化率降低,而系统会认定你的商品和消费者的购买需求不匹配,进而不断降低权重,商品被展示的机会也越来越少。最后反倒自讨苦吃。

5.不要重复

这是指不要喜大贪功,而将数个热度高的关键词都放到listing中。要有取舍,目的明确的选择其中一个。否则就是“捡了芝麻丢了西瓜”,最后竹篮打水一场空。

以上就是亚马逊关键词的设计原则,卖家们要好好设置关键词,提高自家商品的曝光量。