选品亚马逊运营的重要环节,也是亚马逊卖家运营的第一步。好的产品选择可以说直接决定了后期运营的成败。对于很多刚进入亚马逊平台的卖家来说,第一个问题往往是选品,那么如何做好选品呢?

品类分析

3C类产品:近年来,亚马逊美国市场的3C类目的量逐年增加,消费电子产品订购非常快的品种,质量有保障,外观有魅力,价格不太高的产品非常受欢迎。

户外运动:户外运动产品是亚马逊美国站的四大类目之一。

户外家居:亚马逊每年旺季,户外家具、烧烤用具等相关产品也会畅销,利润率高。

厨具:基本上每个家庭都会使用厨具,市场容量很大。

汽车零件类:汽车零件类目的市场容量巨大,机遇与挑战并存,此类产品进入门槛较高,需要有资源优势,了解消费者的核心需求。

LED灯具:灯具类产品如果做起来销量可观的话,但是这个前期投入的成本比较高,有资金的卖家可以考虑。

宠物市场:根据国外市场的调查,如果你做猫咪用品,可以考虑日本和德国,狗狗类用品,你可以考虑美国、法国、意大利和英国。

母婴市场:在跨境出口电子商务市场,美国和巴西是母婴服装和玩具的重点国家市场。

卫生美容:随着生活质量的提高,卫生美容产品顺势成为全球第二大跨境网购热门品类。

办公用品:据外国媒体最近的报道,全球办公用品市场规模超过20亿美元。

工业和科研:从全球来看,商业、工业和科研用品数万亿美元,MRO是重要组成部分。

产品分析

搜索热度:产品的需求可以通过搜索热度来看。通过关键词搜索,可以看到买家的月搜索量,这个月搜索量代表需求量。

产品趋势:产品是根据不同的需求产生的。可见趋势分析很重要。一方面可以让卖家了解产品的火爆期,另一方面提醒卖家过滤当前季节不合适的产品。

利润计算:每一位亚马逊卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须有足够的利润空间。

价格分析:价格不是由卖家决定的,而是由市场决定的。卖家应该根据市场上常见的价格范围来决定,而不仅仅是根据自己的成本来决定价格。


因此,卖家在选择产品时,必须综合考虑各方面的成本,计算产品的利润率,综合决定是否选择该产品。