这个月已经进入了旺季的关键节点,感恩节黑五网一涌而至,相信很多卖家也在忙着制作宣传材料.准备投放广告,承接广告流量Landing page也不要忘了优化!要知道,出色的LandingPage转化率可以达到40%以上,下面就为你介绍LandingPage的正确制作方法。

一、清楚地说明页的用途。

Landing Page有很多变化,根据用途可以分为两类:Lead Generation Page和Click-through  Page。

Lead Generation Page:将窗体作为一种行动,主要收集潜在的消费者数据,如消费者的名字和电子邮件地址等等。销售者可利用这些网页搜集的数据建立销售清单,了解潜在消费者的特性,或提供免费送货.特价促销等活动来实现拉新。

订购:可直接订购或提供服务。一般情况下,会有一个简单的按钮作为号召,用来向用户发送商品收银页或者完成交易。

独立站销售人员而言,本季度的主要目标是为了满足消费者的购买需求,Click-through Page无疑是更合适的选择。

二、高度转换Landing Page五大特性。

1.简明的网页布局。

根据调查统计,大多数消费者在进入Landing Page 8秒后会决定是否离开,此时,简洁明了的网页布局更能集中消费者的注意力,帮助消费者继续停留和采取后续行动。

在下面的对比图中我们可以看到,Landing Page和Home Page最大的区别在于链接的数量,Home Page左边有很多链接,右侧的Landing Page提供并且只有一个链接,允许用户进行转换。

为什麽要这样?由于Landing Page是接受广告流量的目的地,被广告所吸引的消费者也许只是一时兴起,过多的信息呈现反而导致消费者注意力没有落脚点,停滞不前,根本不采取任何行动。

2.引人注目的产品要素。

一个简明明了的网页肯定有其主要的视觉因素,销售商需要在Landing Page中突出广告中的产品购买信息,而让消费者在进入Landing Page时,就能清楚地了解其关注点。

尤其要注意的是,如果广告中显示的是产品A,99%的消费者进入Landing Page只为了买A,绝对不能购买B和C,所以不要将多余的产品放到Landing Page中。

图像和视频都是很好的产品呈现形式,在显示时需要注意:保证图像和视频的清晰度,消费者可以看到产品展示的全部细节,并且保证在手机和PC端都会有很好的表现;除了产品功能的展示.使用场景之外,还可以添加影响消费者情绪的图片和视频元素,促使消费者作出积极回应。强调权威性与娱乐性是影响消费者行为的情感排名的两种有效途径。

3.吸引人的标题。

销售者在制作标题文字时要考虑对消费者的影响,主要目的是解决消费者的痛点,使之产生强烈的购物欲望。特价+解决痛点,像这样的Landing Page标题文字会让你的转化率成倍增长!

4.表现为社会活动。

仅仅表现出产品信息的Landing Page,可能并不会立即受到消费者的欢迎,这一点证明了社会互动可以消除消费者对产品/品牌的疑虑,因为从其他旁观者那里获得的对产品/品牌的认知和评估更加真实。

Landing Page能覆盖数据.顾客评论.销售记录.评论等相关内容,以增强产品/品牌的信誉。长期的积累,有助于提高品牌的信任度和消费者的忠诚。

5.诱人的CTA按钮。

前文中的商店设计师已经提到,Landing Page最好只有一个链接,允许用户进行转换。不管是免费试用期.优惠券还是注册表格,一定要有一个“叫喊”按钮,然后点击我。据统计,90%的访问者在阅读了CTA标题之后,都会浏览CTA。

卖方在设计CTA文案时,应避免出现“点击此处”或“提交”等枯燥的按钮文字,取而代之的是会话式语言,让用户准确地知道他们点击后会得到什么,比如“开始免费试用”或者“得到50%的购物折扣”。

因为CTA是卖方从消费者转变为卖方的直接机会,所以在测试A/B Landing Page时,CTA值得卖方特别关注。Landing Page在营销旺季当然要和各种营销节点相结合。