相对而言，成熟的国外客户带来的订单和利润都是极为可观的。当然,找到好的国外客户并不容易。通常在搜索引擎输入经营的产品,查询需要的相关信息。但要寻找全球的客户,搜索引擎就会给出很多网站,和要找客户的相关性太远。
1.原则上每种产品在销售上都有相关产品
如果某个进口商进口产品A,那么很大程度上还会进口B或者C,称B和 C为A的紧密相关产品。尝试在搜索引擎中输入AB,这时的结果相关性往往大大增强。关于相关产品,还可以定位为A的不同型号产品,同系列产品等。以上方法的原理是:如果某个网页提到一系列相关产品,那么这个网页可以成为该产品专家级别的网页，通常就是经营、生产或者研究这类产品公司的网页。所以,要多关注这类网页。要注意的是,这些产品名称一定是准确而且客户也使用的英文名。
2.输入 Product list A或者Catalog A
结果的网页通常就是某个A经营者的产品网页,如果他们卖A,并且不是生产商，极有可能就是一个目标客户。
3.Price 方法(Price+产品名称)
通过这种方法,通常能找到很多客户在B2B网站上要求供应商报价的 inquiry 信息,顺着这个信息能发现客户的信息;另外,可以发现一些产品A的市场行情,有时试试A market research也有用处。
4.Importers 方法(产品名称+importers)
打开Google搜索引擎后,输入关键词“battery operated toy importers”,查询结果约有2800 000项。
点击“Battery Operated Toys-Importers-TradeFord.com”,tradeford.com是一家来自美国本土的B2B网站,符合搜索条件的进口商共有337家,点击公司名称,发现登录网站后才能查看公司的联系信息。
5.“买家”搜索方法
在Google 中输入“产品名称+buyer”,搜索出来的页面大部分和该产品的买家有关，有的就是目标客户的网页。打开Google搜索引擎后输入“battery operated toy buyer”。
点击第二栏“Battery-operated Toy Buying leads from Global Battery- operated Toy”。共有139条求购信息，选择左侧区域United Kingdom。
点击第二条求购信息“I need Products of Battery-operated Toy”,显示的是公司Sarik Laszlo的相关信息。虽然在联系信息栏内没有具体的联系方式，点击“Contact Now”,即可与该买家取得联系。
