现在很多跨境卖家布局直播,想要做好直播,那卖家该如何来展示产品呢?

1、明确产品的优缺点

1)重点介绍优势

无论什么产品,总会有优势!比如服装,款式新颖,用料上乘,有时尚感,款式百搭等,这些都是优势。

在直播过程中,可以与直播间的潜在买家重点介绍这些优势,让买家有更深的意向。

2)缺点不忘说明

任何产品都不完美,总会有缺点!例如,这种服装材料更好,不能手洗等。然后卖家的锚可以建议潜在买家在直播中干洗,或者用相对灵活的方法清洗,这是一种利他思维!

但并不是所有的主播都会介绍产品的缺点,看主播的技巧和选择。

2、把握买家的需求

1)产品介绍顺序

在直播室里,经常看到0.99的清算资金。虽然这些产品的价格很低,但质量有保证,但风格或型号较少,类似于断码产品;经典型的价格会更高。毕竟,经典型是经过市场验证的,受到买家的喜爱,具有成本效益;至于新产品,它是基于品牌溢价,吸引新老买家购买。

直播间的产品基本上会以组合拳的形式出现,单靠一个产品很难有带货的氛围!新产品+经典+清仓,可分开或捆绑销售,灵活搭配。

2)产品讲解重点

A、产品故事

主播可以和买家谈谈产品设计的初衷、产品概念和过程中遇到的问题。。。通过与产品相关的故事,直播室的网民可以更多地了解产品,加强品牌认知!

B、产品成分及功效

产品的成分和功效在美容护理领域非常重要。每个人都越来越关注健康,越来越喜欢天然产品。因此,有必要详细介绍产品的成分和功效。

C、产品展示与使用体验

不同的产品有不同的展示重点!如果是手工艺品,外观设计的展示应该更全面。如果是化妆品,只需简单展示包装,重点展示化妆效果。

展示时,结合自己的使用感受,有更真实的感觉!如果主播没有使用或不了解他的产品,展示起来很容易翻车。

D、比较类似产品

没有比较就没有伤害。直播时,我们可以找到类似的产品进行比较!从产品故事、产品成分、产品功效等方面突出产品优势。