现在很多跨境卖家布局直播，想要做好直播，那卖家该如何来展示产品呢？
1、明确产品的优缺点
1）重点介绍优势
无论什么产品，总会有优势！比如服装，款式新颖，用料上乘，有时尚感，款式百搭等，这些都是优势。
在直播过程中，可以与直播间的潜在买家重点介绍这些优势，让买家有更深的意向。
2）缺点不忘说明
任何产品都不完美，总会有缺点！例如，这种服装材料更好，不能手洗等。然后卖家的锚可以建议潜在买家在直播中干洗，或者用相对灵活的方法清洗，这是一种利他思维！
但并不是所有的主播都会介绍产品的缺点，看主播的技巧和选择。
2、把握买家的需求
1）产品介绍顺序
在直播室里，经常看到0.99的清算资金。虽然这些产品的价格很低，但质量有保证，但风格或型号较少，类似于断码产品；经典型的价格会更高。毕竟，经典型是经过市场验证的，受到买家的喜爱，具有成本效益；至于新产品，它是基于品牌溢价，吸引新老买家购买。
直播间的产品基本上会以组合拳的形式出现，单靠一个产品很难有带货的氛围！新产品+经典+清仓，可分开或捆绑销售，灵活搭配。
2）产品讲解重点
A、产品故事
主播可以和买家谈谈产品设计的初衷、产品概念和过程中遇到的问题。。。通过与产品相关的故事，直播室的网民可以更多地了解产品，加强品牌认知！
B、产品成分及功效
产品的成分和功效在美容护理领域非常重要。每个人都越来越关注健康，越来越喜欢天然产品。因此，有必要详细介绍产品的成分和功效。
C、产品展示与使用体验
不同的产品有不同的展示重点！如果是手工艺品，外观设计的展示应该更全面。如果是化妆品，只需简单展示包装，重点展示化妆效果。
展示时，结合自己的使用感受，有更真实的感觉！如果主播没有使用或不了解他的产品，展示起来很容易翻车。
D、比较类似产品
没有比较就没有伤害。直播时，我们可以找到类似的产品进行比较！从产品故事、产品成分、产品功效等方面突出产品优势。
