对很多刚入行的新手商家来说,在商品发布和优化的过程中,如何获得高转化率的关键词是一个困扰了很久的疑惑。如果连有效的关键词都无法掌握,又如何做好后续的运营呢?

一、以消费者的眼光来看待问题

很多商家没有深刻理解这一点,往往习惯性的以卖方思维选择关键词,最后的效果差强人意。而最好的办法,就是“知己知彼 百战不殆”,时刻思考消费者购物时会如何称呼商品、会使用哪些关键词来搜索商品,那这些词语,就是我们要认准的关键词。

二、务必与产品紧密联系

一旦你选择了不合适的关键词,即关联度不高甚至毫不相关的词语,顾客在搜索后看到你的商品也不会去点击查看,即便是偶然点进去看了也几乎不会购买。这样久而久之,就会造成你的转化率降低,而系统会认定你的商品和消费者的购买需求不匹配,进而不断降低权重,商品被展示的机会也越来越少。最后反倒自讨苦吃。

三、借助专业工具筛选关键词

目前市场上有很多专业的工具可以提供相关的统计数据,我们可以借此看到哪些词语是顾客经常搜索会用到的,然后从中选择和自己商品相关的关键词即可。

四、参考官方平台数据

下载亚马逊官方的广告报表,从其中的search term report中挑选一些和自己商品契合度高的且曝光量、点击率、转化率都不错的作为关键词,同时参考搜索内容时网站自动显示的关联词(这都是统计分析用户搜索数据得出的)。

五、分析研究TOP商家的listing

销量火爆的商家自然在关键词的选择上也不会差。通过分析研究他们选择关键词时的规律和思考方式,我们可以不断加深对关键词选择的把握,从而运用到实战中去。

以上就是提高关键词的转化率的方法,希望可以帮助到您。