跨境卖家进军东南亚电商,印尼市场是必不可少错过的,那如何做好印尼电商选品呢?

1、明确自己的优势,是供应链还是物流仓储

供应链优势主要是指产品成本,因为印尼乃至东南亚目前整体还是一个客单价偏低的市场。所以供应链优势,在现阶段来说是非常核心的竞争力。

2、明确自己要发展的品类,重点发展哪些平台和渠道

要开发的类别,重点开发哪些平台和渠道。 每个平台的类别偏好都不一样,定阶段性的利润目标,明确自己现在想做什么,以后想做什么。

3、避免跟风

特别是有些平台的风向,可以参考,但不能盲目跟风。

在大规模投资之前,先做一些尝试。都说得印尼者得东南亚,但这也取决于相应的人口数量,市场很好做,但做好并不容易。 

4、想清楚自己是想发展印尼本土供应链,还是从中国或其他国家进口

综合评价自身供应链和从中国或其他国家进口的成本优势。体积、重量和库存周转效率。 

最后,印尼是穆斯林国家,90%的人口是穆斯林。 因此,为了区分产品面向群体的生活水平和地区,印度尼西亚是一个千岛国家,不同地区对最终的交付成本有影响。

一是税收政策

比如纺织、化妆品、手机等非普通产品对红线类别比较敏感。化妆品需要BPOM认证需要小家电产品SNI所以在做好印尼市场之前,一定要充分了解需要哪些资质认证。 由于资质认证问题,许多卖家通过灰清将货物运到印尼,但由于资质认证,无法销售。

二是尽量选择普货和标品

在早期选择产品时,卖家必须选择门槛或低成本的产品来了解市场,也可以通过无供应分销进行测试。

三是售后选择尽量弱

之前有个商家做电视,因为售后太多,从日均1000多单跌到300多单。 印尼是千岛之国,所以售后维修的运输成本会比较高。

四是印尼的消费能力相对较低

印尼的小白领人均工资只有1000多元。 很多做欧美亚马逊的卖家做印尼市场会觉得不舒服,觉得自己在赚白菜。 但印尼市场人口较多,即使赚了白菜的钱,只要形成规模就不低。 

最后,关于产品定位。 如果现在进入市场,建议开始品牌化。 印尼目前的中位数约为20-30岁,品牌意识相对较弱,因此中国卖家有机会在印尼市场建立自己的品牌。