对东南亚市场而言，电商是一个快速增长的增量市场，长期来看，电商的发展在东南亚不会消失，而卖家自己的店铺、自己的产品也有消失的危险。面对充满不确定性的跨境电商市场，如何在不确定性中寻找确定性，是每一个跨境创业者都需要深思的问题。
以此为基础，做正确和确定的事情。只有两点：一是选品能力，二是获得流量的能力。
1、选品的能力
产品选择的核心是以市场需求为准，而非自己的主观偏好。一般表现出选品能力的强弱，我们利用主图的点击率、商品加入购物车的转化率、订单的转化率等三个指标来判断。
选择这3个指标为什么会被选择，因为这3个指标都是根据用户行为来判断的。评判一项产品的好坏，不仅会对它定性，更会对它进行量化，那么这3个指标，判断依据是什么？
总共四步走，第一看产品的点击率已满50点，点击50次是最少的要求，力求准确要测试100次点击，再看主图的点击率，主图点击率低于1%的图，要么更换或者放弃。只有良好的点击率，才能产生后继加入购物车的行为，加入购物车的比例从侧面反映了产品listing的不够充分；一般加入购物车的良好转化率是15%之间，当然越高越好；最后，订单转化率也在1.5%之间。
2、选品方法
下面就为大家总结四个好办法，分别是关键词选择，大数据选品，成长指标选品，供应链选品。
关键词代表用户的核心需求，判断一个市场需求，我们只要找到与此需求对应的关键词的搜索热度，就可以判断市场需求的强弱程度。
同样地，只要我们收集的关键词越多，分析判断市场的需求也就越准确，换句话说，我们挑选产品成功，爆单的几率就越大。“量化导致质变”。
3、选品是底层的能力
选品能力是跨境卖家的基础能力，选货能力如果起，会支撑后市能力的拓展，比如对供应链的把控，做品牌的能力，拓展海外仓，都是基于这个。
4、获得流量的能力。
一个好产品能自己流动吗？需要分别考虑产品和流量两方面的因素。不要盲目地混入其中。
恰当的表述应该是：所有的产品都不会自流，但好的产品自带高转化率。
