跨国企业卖家在品牌出海时,除了选择好的电商平台外,更要考虑广告的媒介选择。

不管是国内还是国外,电商广告已成为主流广告投放市场。但是从最开始追求曝光的热度退去以后,现在我们更多地追求电商广告的效果导向,而TikTok等短视频平台的崛起,让我们的在线视频广告越来越受到跨境卖家的欢迎,同时也让我们的跨境卖家越来越多地追求效果导向。

根据最近一期的广告费用预测,在追求效果导向的电子商务广告的推动下,到2021年全球广告支出将增长11.2%。本年度广告支出总额为6690亿美元,比爆发前的2019年多了400亿美元。广告业支出有望保持稳定增长,预计2022年增长6.9%,2023年达到5.6%。

以下我们来看看,目前主流投放方式和媒体平台主要有哪些:

一是搜索引擎推广。

最常见的搜索引擎是Google,Bing,yandex等,但是我们主要推荐Google的SEO优化、SEM竞价,全球前十大搜索份额中有7个来自Google以及国内版本。因此,在做跨境电商时,Google将是我们的首选,找一个长尾,做好落地页,不断优化,可以在控制成本的前提下,取得更优的效果。

二是社交平台推广。

世界上有很多社交媒体,各国都有自己不同的使用习惯。常见的网站如Facebook,Twitter,ine,LinkedIn,Instagram,Snapchat,Pinterest。另外还有目前比较火的抖音海外版TikTok也是我们的首选之一。提出先覆盖主流社会媒体,建立公共网页,设置关键词,发布信息,特别是在选定的国家,选择当地大众喜欢的媒体进行宣传。要做跨境电商,首先要考虑当地的习惯和需求。

三是推广视频平台。

比方说,YouTube、TikTok和海外版之类的内容很多。与此同时,做视频营销也需要一些技巧,针对我们之前提到的“定位”问题,在视频拍摄、标题、配文等方面,要根据媒体的调性和当地居民的喜好进行调整。

四是KOL推广。

具有一定的成本,可以根据自己产品的特点,选择本地比较喜欢的社交媒体平台,在本地进行推广。

五是推动论坛圈。

可以通过海外搜索引擎,搜索目标人群聚集的行业论坛等,发布相关广告。众所周知,外国人对邮件的依赖程度很高,有针对性地筛选有效的客户进行邮件营销推广也是很好的渠道。另外,我们还可以选择国内比较受欢迎的海外渠道代理,或者考虑多渠道广告(Adroll,QuuuPromote,OutBrain等等)。