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从中国最早一批时尚 DTC 企业出海至今，已经经历十余年。十年之际，我们通过对多家代表性企业进行拜访和深度访谈，回顾不同发展阶段、不同规模和资源禀赋条件下企业出海策略的选择及演进路径，总结了企业出海的三种模式和阶段。

品牌导向型 Fashion 2.0

• 用户体验

• 供应链效率

• 品牌建设

特征：复购高、留存好；品牌定位日趋清晰；产品质量稳定和创新能力强；业务流程专业化

挑战：塑造品牌故事和丰富品牌内涵；重要市场本土化不足；人员扩张带来管理挑战

产品导向型 Fashion 1.5

• 供应链基础设施

• 产品自主设计

特征：投资供应链以提升复购和留存，建立买手团队，尝试自主开发设计，品牌和人群定位初见端倪 

挑战：前端销售和后端产品开发协同效率低；自拍图片转化率低，库存成本上升；自主开发面临海外用户洞察和人才储备双重挑战

流量导向型 Fashion 1.0

特征：“爆款”拉新铺货，快速做大规模 

挑战：供应链能力薄弱，用户体验差导致低复购率，低用户留存；经历 2-3年发展，流量成本逐步上升、拉新日益困难

信息来源：Google 和德勤访谈、研究与分析