从中国最早一批时尚 DTC 企业出海至今,已经经历十余年。十年之际,我们通过对多家代表性企业进行拜访和深度访谈,回顾不同发展阶段、不同规模和资源禀赋条件下企业出海策略的选择及演进路径,总结了企业出海的三种模式和阶段。

品牌导向型 Fashion 2.0

  • 用户体验

  • 供应链效率

  • 品牌建设

特征:复购高、留存好;品牌定位日趋清晰;产品质量稳定和创新能力强;业务流程专业化

挑战:塑造品牌故事和丰富品牌内涵;重要市场本土化不足;人员扩张带来管理挑战


产品导向型 Fashion 1.5

  • 供应链基础设施

  • 产品自主设计

特征:投资供应链以提升复购和留存,建立买手团队,尝试自主开发设计,品牌和人群定位初见端倪 

挑战:前端销售和后端产品开发协同效率低;自拍图片转化率低,库存成本上升;自主开发面临海外用户洞察和人才储备双重挑战


流量导向型 Fashion 1.0

特征:“爆款”拉新铺货,快速做大规模 

挑战:供应链能力薄弱,用户体验差导致低复购率,低用户留存;经历 2-3年发展,流量成本逐步上升、拉新日益困难


信息来源:Google 和德勤访谈、研究与分析