日本市场跨境电商卖家,一定要具备的技能:

1、拍摄做图的技巧和日式美感

由于是电商,只能通过图片或者视频进行展示,这是网上所见即所得最大的区别。假如没有日式美感,如何才能知道消费者喜欢什么感觉?了解自己喜欢看的细节吗?

日本的消费者是宁愿买贵的,也别一眼就看出是便宜货。

2、计算成本和利润的财务能力

这个几乎是基本的必要条件。假如运营中的大神都不知道自己赚了多少钱,又怎么赚到更多的钱,连成本和利润都搞不清,那真的是怎么死的。在收益层面上,平台销售并非真金白银,回笼资金。退钱还不能获利,物流、人员、固定支撑、损耗利润,才是真正到手。一年下来,看着每月几千万日元的销售额,真的赚了个寂寞,一点也不在少数!

3、熟悉外贸和供应链流程

了解过程的本质是什么?降低成本、提高效益。要不是被人忽悠,很多成本藏在那些不为你所熟知的领域,悄悄吞没了利润!

4、强大的搜索和自学能力

为什么这种能力如此重要?要成为大神,不太可能会有人带你去飞翔。整体而言,对日跨境电商,尚处于初期阶段,尚未达到满天诸神的程度,一切都是靠自身不断的努力,才能掌握更高的层次。

5、熟捻日本的消费心理与市场动态

即熟捻。对于日本市场的了解程度,直接决定着一位运营老手的上限。

6、敏锐而全面的数据分析能力

数据分析不只是简单地使用Excel。必须有敏锐的洞察力,能够准确地从繁杂的数据中提取问题点,甚至找到可持续提升的空间和爆发点。

7、善于利用资源,独立性强

作为一个中国卖家,想要开拓日本市场,先天必然不足,如果不善于利用资源,整合资源,怎么能做大做强?所说的资源,不在于你认识谁谁,而是能否从双赢的角度为大家带来价值。

8、不抱怨,爱钻研,创新的心态

一切大神,都从正面看问题。销售下滑,一是不要慌张,分析原因,制定改善方案,其次是能耐着寂寞,和时间做朋友。要突破瓶颈,就要有创新精神,我们现在都爱说“Copy From China”,Copy到底是什么,无疑是中国互联网和电商的一种随时拥抱变革、甚至创造变革的能力。

假如再加上一些技能,还有“团队管理能力”也很重要,大神不能正玩玩,肯定要带领团队向前走。独自走,也许快,但一定走不远。