许多经营变体产品的卖家,尤其是做服装类的卖家,常常会有些困惑,以下就具体说说关于父子变体广告的疑惑。

1、上新阶段是否有父子变体广告投放?能不能只做主要类型的广告呢?针对这一问题,可以根据市场的销售趋势来判断顾客的偏好倾向,进而制定广告策略。如果市场有明显的偏好倾向,我们可以:

1)制作流行款式的手工广告,测试并收集市场表现情况,销售数据。

2)制作自动化的广告,把非主流风格作为投放目标,注意控制好预算。

3)主导版本和其他版本的预算可以在六四开中分配,以确保主流版本能够获得最大的曝光。

假如是全新设计的全新产品,我们并没有任何市场销售数据,因此也不能确定客户明显的偏好趋势,此时我们该怎么办?

当Listing上架初期,由于不清楚哪种变体会与用户搜索此类商品时习惯性习惯用的搜索词有更多的关联,我们可以尝试对所有的变化打开自动广告进行测试,然后根据得到的数据进行调整。不建议对每一个子变体单独进行广告活动,这样运营广告的管理费用很高,广告的投入成本较高。

2、所有子变体都建立了广告活动,但部分变体的广告表现一直不佳怎么办?

通过广告报道数据,可以完美解决这个问题。

1)下载广告报告,分析各种类型的广告表现,找出不同类型广告的优劣根源,然后根据实际情况进行调整。通过高流量的变化,我们可以在整个店铺中带动其它子变体的销售。此外,通过查看发布报告和关键字报告,可以为表现优异的关键字提供更多的数据支持。

2)可以通过广告位报告(Placement Report)来监控Top of search的曝光量,并确保我们的产品能够在这些高质量的广告上找到位置。通过精确匹配,还能对表现优异的关键词的转化表现进行精细控制和提升,而在同一商品详情页下的其它子变体也可以因此获得更多的转化机会。

3)留心"购买商品"报告。在这份报告中,可以看到顾客点击了其中一个变体的广告,但是并没有购买其他ASIN的广告数据,可以根据这些数据及时调整广告策略

4)可以利用品牌推广广告,尝试将那些流量非常大的ASIN用作品牌推广广告的展示品集,并将希望提高流量的ASIN全部设置在品牌推广广告的落地页面,以带动其他ASIN的广告表现。