当前,跨境电商在国内的发展非常迅速,从交易模式上,可以将跨境电商或跨境独立站分为B2B模式和B2C这两种模式,但仍然存在差异,在推广思路、运作方式等方面存在差异,今天我们就来详细介绍一下B2B跨境独立站B2C模式的区别。

一、站点设计不同。

B2B。

  • 风格:网站的设计元素会比较简洁,涉及版式和图表的编排更加清晰,网页内容以专业为主,篇幅较长。通常针对的企业客户有更多的个性化需求,常常需要做定制化服务。

  • 特点与定位:B端网站可作为网站展示,可在企业级添加一些内容;对一些评论点赞、物流查询等功能需求不高。

  • 关键词及文案:我们谷歌的广告关键词要偏B端,比如“供应商”、“制造商”、“生产商”等作为投放关键词,广告文字应体现为生产商或批发商,我们的优势、公司历史、技术优势、价格优势等。

B2C。

  • 样式:更注重用户体验和对人性化的理解,网站布局将更大,图片更引人注目。内容动态具有强大的购买导向功能。

  • 产品:一般C端网站都是有固定价格的产品。价格变动不会太大。

  • 特色定位:具备支付、物流查询、评论、称赞等多种功能;需要添加插件和代码,加上C端产品变化迅速,使得C端网站很难SEO。

  • 关键词与文案:C端的广告投放关键词筛选出一些诸如“打折”、“好评”、“购买”等词,这些词都有明确的下订单意向,文案中要体现折扣信息,同时落页也要配合文案文案要有折扣的内容,否则是欺骗客户。

二、用户特征不同。

B2B。

买家是公司的买家或买家。他们大多是勤勉的生意人。怎样在保证产品利润的前提下,稳定、长期地销售产品,关注产品的内在参数、特性和功能,是他们共同的诉求。因此,他们购买的产品都是具有长期价值的产品。

B2C。

买家有各式各样的人,包括所有的购物者。十分明晰自己的需求,注重个人感受,注重外在、表现和体验,不太注重逻辑,容易被宣传引导。

三、推广思路是不同的。

B2B。

一般的企业生产厂家不会轻易更换产品生产线,SEO推广能够积累沉淀数据的特点非常适合B端企业。又从行业竞争程度上衡量广告Ads的投入,从而带动了整个网站的流量,使搜索引擎对网站的权重和收录都有所提高,网站曝光度更高,这是良性循环。

B2C:

C端讲究的是快引,因此在广告方面需要加大力度。例如,在国外主流社交媒体Facebook、YouTube或GoogleShopping上购买流量;到了后期,我们会根据上一次测试中的测试结果来获利,你就可以扩大独立站的规模!举例来说,垂直品类的扩展,可以不断增加周边产品的上下游利润,这样就可以形成关联购买,利润款也可以带动周边商品销售!

简言之,近年来跨境独立站的发展趋势十分明显,一大批平台卖家开始转型做跨境独立站,跨境独立站的强大品牌是非常适合商家发展的,