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在对亚马逊广告的操作上，许多工作人员的行为都是比较主观且随意的，而并不了解亚马逊平台更加深人的规则，从而造成了很多人对广告的把控缺乏应有的精准性。为了让大家能够对广告有更深刻的理解。

在进行更加细化的了解之前，需要理解广告的概念。你知道基于广告的客户购买流程是怎样的吗？

首先是客户发现产品，进入产品详情页，这是付费广告得到曝光的过程。在这个过程中，广告发挥了它最基本的作用，让的产品以及 Listing 在客户面前得以展示。

而客户进一步对产品产生兴趣并且购买产品的行为，则与广告没有关系，这时只是的产品详情页上的产品图片与信息发生了作用。

也就是说，广告的作用并不在于导向购买，而只是产生曝光，帮助把产品从排名较后的位置推到消费者面前的一个过程，消费者是否发生购买的行为则仍取决于产品 Listing 的质量。

所以如果想要做好亚马逊平台广告，需要在两方面做好准备。一方面在于以最优的价格把产品推到客户的眼前，而另一方面则是把 Listing 同步优化到最优状态，这样才能促使客户看到广告之后进行购买，产生比较高的转化率。广告是一个整体推进的过程，两方面缺一不可，只有把这两步都落实好了，才能判定这一则广告是优质的广告。

广告产品都是有排名的，排名位置越靠前，广告的质量越好，客户的点击率以及得到曝光的概率也会越高。

可以从下面这三个位置查看广告。

(1)Top of Search(顶端搜索)页面。

(2)Listing 页面中的“Sponsored products related to this”(与此相关的赞助产品)栏目。

(3)Deal 页面。