有时候,广告会有很多点击,但是转化率不一定很高。如果是这样的话,你应该研究一下转化率下降的原因。因此,在任何时候都必须把广告的点击率和转化率结合起来评估。

1、仔细观察Facebook广告的相关评分


广告的点击率是Facebook广告相关性得分的一个重要因素,可以帮助你降低CPC。相关得分在1到10之间,基本上说明了你的目标客户是否对你的产品或服务感兴趣。


您可以看到,相关值是1,具有很高的CPC和较低的CTR。


所以,通过高点击率,我们可以获得较高的相关分和较低的每次点击成本。


2、深入了解你的目标受众


在开始制作广告材料之前,你必须确定你的目标受众定位与你提供的产品或服务相关。


若您的目标客户太广,您可能无法接触那些有大量购买意向的人。类似地,如果你的观众太少,你的广告也不会显示多少。


所以,在建立观众的时候,考虑一下有多少人会对你的产品感兴趣。做好用户画像,根据他们的兴趣、年龄或特点,制定出自己的目标定位。举例来说,如果你目前的客户大多是女性,那么把你的客户定为女性,不包括男性。


试验与调整是上策略。准确地把广告投放到用户,点击率自然会高一些。


3、优化图片材料


要使用户在使用Facebook时关注您的广告,图片需要吸引眼球。拥有一份好的广告文案同样重要,但是首先,你必须确保能够吸引观众的注意。


Facebook官方认为,如果文字小于20%的广告图片效果会更好,但文字太多,展示可能受到限制。


举例来说,指出价格优势是吸引眼球的好办法。各种颜色会影响对品牌的看法,或者购买意向。色彩的运用并不只是“好看”,因此,要小心选择好颜色。


若要在同一广告中显示多张图片,可尝试使用轮播模式(相同的颜色搭配很重要)。