如何做到以消费者为核心和突出产品优势
1、以消费者为中心
1)风格
跨境卖家应学会分析客户对广告人物风格外貌的偏爱,有针对性地设计广告材料来提升获客。
注意:如果商品适合用性感图片展示的话,还希望所有广告商严格遵守Facebook的社区规定,禁止发布以往色情内容。
2)社交环境
这就是小Tip,各位跨境卖家在创作素材时,可以重点展示顾客使用商品的场景,了解客户的社交需求,呈现最理想的社会环境,与顾客产生共鸣。
比如一个DIY工具品牌,他在广告中展示了与妻子.狗共处的快乐场景,激发了用户的联想和憧憬,实现了广告互通有无、购买意向双升。
3)主角
在设计广告材料时,我们建议销售商在设计广告材料时,将重点放在最重要的创意上,因为没有必要的信息会干扰消费者,从而妨碍消费者快速决策。
例如:一家销售童装的品牌企业,其一条广告只是展示了一件穿着可爱衣服的童装,获得很高的ROI;另外一条当孩子妈妈也出现在广告中时,CPM值却异常高,最后很差。
2、突出产品优势
清楚明了的展示品牌和产品优势,确保商品的格式选择恰当,能达到令人惊奇的效果。
1)使用效果
将来网上购物将变得更加快捷,但是大部分购物网站都有一个不能试着试着展示效果。所以,如果销售者能清楚地展示商品的使用场景,必然会给消费者提供更好的购物体验。特别是对时尚品牌来说,展示模特上装的效果比叠放服装更能引起顾客购买意愿。
2)如何使用产品
对于这类广告材料,最常见的演示次序是:遇到的问题.产品的解决方法.效果,每个步骤都有不同的亮点,同时,还可以穿插一些顾客的评论或竞品对比等,使广告素材更生动。
3)指出卖点
不能因为指出产品最好的卖点而感到羞愧,因为它能帮助买家更直观地了解产品推动转变,而想要了解所有顾客的想法,建议直接运用创意测试框架,以测试不同商品卖点的创意材料。