跨境电子商务卖家品牌化是大势所趋,另一个新兴力量正在崛起,越来越多的国内品牌涌入跨境电子商务轨道。


智能化洁净品牌追求技术也是新国货出海的典型代表。现已通过亚马逊、速卖通、易趣等平台抵达美国、法国、波兰、德国、俄罗斯、西班牙、意大利、荷兰、韩国、日本等国外市场。

随着2020年全球疫情的爆发,海外销售同比增长了390%。“全球速卖通黑色星期五”期间,追寻旗舰店旗舰店也创下清洁家电GMV第一的成绩。“追求科技”在亚马逊PrimeDay上的一天销售额比平日增加了近10倍,其明星产品扫拖机器人D9也在亚马逊多家网站上独占鳌头。


在过去的十年中,中国品牌已经掌握了核心的研发技术,掌握了全球最佳、快速的供应链整合、全球销售和品牌营销能力。而全球化视野下的场景升级,能帮助我们打造更新、更宽、更远的国际品牌赛道,同时也为新品牌、新品类创造更多机会。


不论是跨境电子商务卖家品牌化,还是跨界电子商务的跨界电子商务,都已进入供给者时代。拥有技术壁垒和自主研发能力,代表未来趋势的品牌将成为跨境零售出口的中流砥柱。


站在卖家的角度,基于消费者最关注的点——产品实力,针对世界上不同文化背景、不同国家的消费者进行温度差异化的经营和营销是基本思路。第二,多场景与消费者接触,提升全过程体验是占据用户头脑的前提,即卖家需要全渠道布局模式,包括独立站+多平台、线上+线下。


在电子商务平台上,卖家能否在这个生态系统中建立一个长期的品牌,不仅仅是放置货架,销售商品,更是推动跨境电子商务走向品牌化的重要因素。比如,围绕着这一点,速卖通平台运营模式以品牌和店铺为维度,强调卖家的自主运营。


第一步,想一想问题,要实现真正的品牌出海,还要涉及经营过程的方方面面,不同卖家所面临的问题也不一样。


举例来说,对于一些具有较强供应链实力、市场竞争力较强、国内市场知名度较高的中国品牌,或已通过离线方式进入海外市场的中国品牌,他们在做跨境电子商务的过程中,主要有搭建、流量和网络营销的经验,以及如何开拓更多的国家和地区市场。


对于一些新锐企业来说,他们根植于中国制造多年积累的供应链优势,许多代工企业生产能力强,能够自主研发,质量堪比国际大牌,又具有价格优势,他们的主要诉求是能够为商品开更多的分销渠道,从而快速取得真正的成绩。


因此,对于不同发展阶段的卖家来说,品牌出海目标需要不同的解决方案,更需要卖家和平台双方的共同努力。