“捞下本年度最丰厚的金,做整条gai最赚钱的仔。”新闻图

这或许是当下大多数卖家的心声,而随着Prime Day临近,平台整顿风波不断,违规ASIN创建账号被封、一夜Review疯涨上万、合并Listing被判违规操作……卖家们直呼旺季前的暴风雨来得过于猛烈。

亚马逊轮番“清洗”动作背后,卖家们今年与往年相比Prime Day促销打法上有何侧重?又该如何下手为大促做好准备?对此,多位业内人士给出如下几点建议。

第一、优质选品是关键,重视销量与好评

据了解,亚马逊对于参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制,为此希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品,卖家则需要在规定时间内完成提报申请,再由系统决定通过与否及相应促销时段,通过后即可参与促销活动中。

“而在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中,产品品质无疑是一切要素的前提与关键。”小帅跨境创始人包小帅分析指出,一方面,Prime Day选品方法上,要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀,综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素;另一方面,在产品定价上还应保持谨慎态度,在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感,也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是,大促期间除了要优先推荐爆款以外,非热销,但潜力较大的商品仍值得一试,亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量,吸引消费者眼球。

第二、做好充足备货,选择FBA提前入仓

“为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生,卖家需要提前3个月即开始生产备货,并在6月底至7月初完成FBA入仓工作,另外,也可在卖家账户中设置自动补货提醒,保证Prime Day前后库存充足。”亚马逊卖家Fannie补充说道,关于备货量,还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品,务必注意要尽早生产、充足备货。

厦门本土卖家Lucky(化名)也强调Prime Day前备货的重要性。“区别于往年,受当前中美贸易摩擦影响下,备货量方面卖家可更为保守些,结合现金流在备货上选择日常2-3倍左右的货量避免断货即可。”

第三、提前投放广告,合适策略不容小觑

据Lucky介绍,每年7月中旬开始的大促活动,购物者则在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站,并一直持续到Prime Day结束。

“这就意味着,卖家们需要在该时间段内加大产品推广力度,比如适度增加广告投入,利用各种社交媒体软件宣传品牌,同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。”他同时提到,卖家要想备战下一季度的热销,提前一个月设置好广告推广时间更佳,不仅可以根据投放报告实时了解关键词投放效果,而且也能及时修改、调整。

第四、维护好客户,避免不必要的差评

近期大多数卖家无不被一夜Review疯涨上万而心惊胆战,突如其来差评更是雪上加霜。对此,多位卖家直言,Prime Day前夕务必要在合规的范围内,尽可能做好预案,避免差评出现。

包小帅表示,活动促销前维护好客户是十分必要的,同时还应增强帖子的抗风险能力。另外,大促期间还需准备好相应产品采购发票,以及原始包裹图片(带有UPC标签)等,以防止在活动过程中帖子遭受恶意修改等不必要困扰。

第五、把控整体预算,分配充足人员服务

Prime Day当天带来高转化率的同时,也离不开卖家们整体预算的大幅提升。“因此,参与活动促销的卖家需及时根据关键词调整预算,如可以开启竞价+功能的方式,以此增强商品竞争力及良好的广告投放位置,达到更多曝光。”Fannie说道。

此外,他还建议,卖家们在Prime Day期间务必要安排好足够的人员工作,一旦遇到人手不足的情况,即便是到手的大订单,也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分,损失巨大。