对如今的海外营销而言,KOL营销是目前许多品牌卖家都会使用的推广渠道之一。那为什么卖家花了钱去找红人营销推广,怎么没有效果呢,问题出在哪?下面结合找KOL营销的经验,分享一些国外的网红营销中常见的误区。

1、KOL的粉丝越多越好

许多品牌卖家在对红人行销了解不多的时候,会认为粉丝量越多越好,其实这种想法太片面。一些KOL的粉丝好几千万,粉丝交互率却不高。相反,有些KOL粉丝量不高,但其粉丝互动率反而较高,因此KOL推广并非粉丝量越多就好。

总体上要分析KOL粉丝画像等数据,选择垂直KOL红人进行品牌推广,这种类型的人才可能会带来更高的转化率。

2、过分干涉KOL创作内容

许多红人不想让品牌方过多地干涉自己的自由创作,因为他们最懂得哪种内容可以吸引观众。

能够了解品牌方是希望通过视频或图片展示出更完美的产品,但是如果品牌方强行干预创作,不考虑红人以前的创作风格,最后呈现的结果可能会令大家不满。

建议品牌方在与红人对接合作方案时,要传达自己产品要展示的内容,也要给红人发挥的空间。

3、推广结束与KOL不联系

品牌应与红人保持一种长期友好的合作关系,不要在一段时间内脱离红人。首先不说红人难联系,找心仪的红人不回复,时差沟通等都是需要时间的,所以加强联系可能会带来创新的合作关系,从长远来看这绝对对卖家有帮助。

4、卖家自己找的KOL价格便宜

很多品牌卖家都觉得他们找的KOL价格会便宜一些,但事实上却并非如此。国外KOL早期和各类运作成熟的KOL营销机构建立长期合作关系,往往会为了增加“业务量”而对KOL营销机构适当降低推广成本。

因此建议品牌方在寻找合作方案时,传达自己产品所要展示的内容所花费的时间人力成本,不如找专业机构。

卖家要知道,推广品牌是一个比较长期和循序渐进的过程,没有人能够保证只要做好推广,就一定会带来直观的销售转化,它本身就有许多不确定的影响因素存在。