Google的广告形式主要有四种:搜索、展示、视频、购物,如果是做to C的卖家,购物广告是转化较好的渠道,产品图片、描述、价格等等,简单的搜索广告大多数只能看到广告文案,对关键词的要求比较高。并且展示视频广告和广告,主要是在拉新和营销方面。

在品牌的不同阶段,谷歌这几种广告形式需要不同组合,例如探索期,品牌搜索量还不够大,可以去做搜索广告,不仅要买产品,品牌相关词汇,一些行业词汇也可以购买,视频广告可选择,可不选。

早期的预算比较多用在购物上,先跑一些数据,特别是能够查看买家的搜索数据,还可以反覆搜索广告。在成长阶段,品牌词可以加大搜索广告,展示广告主要用于带营销,可以做好后台买家分层,分别采用不同的策略进行二次触达。

而且到了成熟时,很多买家知道了卖家的品牌,会继续加大品牌投放力度,在这一阶段可能会考虑智能展示广告,还有就是根据买家兴趣做定向投放。

Google的四种广告形式中,侧重于搜索和购物。搜索引擎以关键词为主,一般建议长期使用,可投入更多的全匹配。搜索引擎广告前期主要是选择词语,关键字主要分为品牌词、产品词、竞品词、品牌词等,可以相对较好地转换品牌词,将品牌词与一般产品词分开做不同广告系列,比合并在一起更能有效地控制预算。

购物广告,首先要申请GMC,一定要完善网站的各种信息,通过展示买家与所搜索产品有关的信息和图片来吸引买家的注意,买家在点击之前,已经看到了图片与价格、描述等相关信息,更容易转化。最优的购物广告实际上是优化产品C端,主要优化了产品图片、标题、文案和价格,还有一些促销价格等,吸引买家点击购买。

总的来说,卖家必须明确整个广告的框架,并有针对性地优化。首先,要做好观众群体的定位;其次,拉新再营销,提高复购率,做好营销漏斗的闭环;第三,要做好拉新再营销,做好买家分层。