跨境卖家肯定平时免不了要和外国买家打交道,若能事先熟悉各国买家的风格,了解其价值、思维方式、行为方式、心理特点,则更有利于拿到订单。

美国、澳洲、印度等热门国家的买家都有哪些特点?

1、美澳篇

美国:

美国买家最大的特色就是效率至上,因此最好尽可能一次性地将优势和产品信息介绍完。

绝大多数美国买家并没有太多追求品牌,只要是物美价廉的产品,就会在美国受到广泛的欢迎。

加拿大:

有些加拿大对外贸易政策受到英美国家的影响。对中国出口商来说,加拿大应该是一个值得信赖的国家。

南美:

在南美,谈判的方式要通情达理,严肃的态度不能适应当地的谈判氛围。但是,近年来,这种商业环境正逐渐得到改善,在美国受过商学教育的南美人快速增长。

一些南美客户对国际贸易知识知之甚少,与他们做生意前要先确认货物是否得到了许可,千万不要预先组织生产,以免陷入两难境地。

澳洲:

澳大利亚价格较高,利润相对较大,要求不像欧美、日本买家那么高,一般在发几张单后,就按T/T的方式付款。

因为进口壁垒很高,澳大利亚买家开始的时候,订货量一般不会很大,但运货的质量要求也比较高。

2、欧洲篇

德国:

德国人严谨,重质量,守信用,与德国人合作要做全面介绍,还要注意产品质量。“少一些一套,多一份诚意”

英国:

在英国,如果买家认为卖家很绅士,谈判就会更顺利。英国人尤其重视试样订单和试样单的质量,如果第一个笔试单都达不到要求,一般就不进行后续合作。

法国:

希望有法国买家的话卖家最好能掌握法语。法国买家对商品的质量要求非常严格,同时他们也要求有精美的包装。

意大利:

尽管意大利是个外向的人,但是在合同谈判、决策方面却是比较谨慎的。意大利人更愿意和国内企业做生意,想与他们合作,就是证明产品比意大利的产品更便宜。

俄罗斯和东欧:

俄罗斯的买家喜欢大笔合同,对交易条件要求严格,缺乏灵活性。

与此同时,俄罗斯人办事比较迟缓,在与俄罗斯、东欧买家沟通时,要注意及时跟踪和跟踪,避免对方变化无常。

3、亚非篇

韩国:

韩国买家擅长谈判、有条理、有逻辑。要注意礼节,因此在这一谈判气氛中,要做好充分的准备,不被对方的气势压制。

日本:

日方谈判在国际社会中也以严谨著称,喜欢集体谈判。

对产品质量上乘、细节精良、检验标准非常严格,但忠诚度很高,一般在合作后,一般不会再换工厂。

印度:

印度买家对价格敏感,谈判方式强硬,喜欢讨价还价,与他们进行长期协商的心理准备,与他们进行长期商谈,建立良好的关系将会是一次非常有效的交易。

中东:

而中东买家对交货期严格把关,要求产品质量一致,就像是个过程讨价还价。

在中东各国,各民族之间的习俗差异很大,在做生意之前,最好先了解当地的习俗,尊重自己的宗教信仰,与中东客户建立良好的关系,才能使业务更加顺利。

非洲:

非洲采购商较少、采购杂乱,但要货比较急,多数采用TT、现金付款的方式。

以上就是小编整理的各国买家的购买习惯和特点,希望对你有所帮助!