定价对独立站卖家来说是很重要的事情之一,价格低时就卖家亏本,高价格会把买家吓跑,其实独立站卖家在定价时,可以参考下面的四个定价策略

1、招徕定价

招徕定价,又称特价商品定价,是一种利用买家求廉心理招揽买家的一种商品。卖家经常将少量的商品压低到正常的价格,甚至低于成本,吸引买家前来购物。许多卖家还会在节日或换季时举办“大拍卖”之类的活动,这些活动能有效活跃店铺气氛,增加客流量,带动商场整体销售量上升。

独立站卖家可以通过招揽定价的策略,将一小部分商品降价,吸引买家进入网站,促使店铺里的其他商品获利。

2、尾数定价

尾数定价又称零头定价,也是一种针对买家求廉心理,在商品定价时故意设定一个与整数有一定差别的价格,以刺激买家购买。心理学者的研究表明,价格尾数的微小差异,会明显影响买家的购买行为。一般来说,5元以上的商品,9元以下的商品最受欢迎,5元以上的商品以98.99元为末位。尾数法定价会给买家一种最低价的心理感受,也会给买家以一种打折、商品便宜的感觉。

3、整数定价

整数定价与尾数定价相反,指卖家将原应定价为零的货物的价格改为高于此零数的整数,通常以0作为尾数。因为同一类商品生产者多,花色不同,而整型可以给人以方便、简明的印象,部分买家为求方便,往往会选择整价商品。

4、分割定价

卖家若要让买家觉得一件昂贵的物品便宜,可以采取分割定价的方法,卖家可以将计量单位分解,然后按最小的计量单位报价。当卖家报价时,能使买家产生价格较低的心理感受,从而调动了买家的购买热情。

以上四个定价策略时独立站卖家在店铺运营时可能用到的方法,希望对您有所启发。