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随着日本TikTok电商的快速发展，跨境卖家发现这个市场具有极大的潜力。日本电商市场以“稳基础、精需求、长周期”为核心特征，预计到2025年将达到2068亿美元规模。日本消费者注重服务与品质，愿意为高体验、高价值的产品支付合理溢价，对价格敏感度相对较低。东京、大阪等高人口密度及老龄化地区带动了美妆个护、服饰鞋靴、家居百货和健康护理类产品的持续需求，为卖家提供了明确选品方向。

2025年6月底，TikTok Shop日本站正式上线，其独特的“短视频挂链+直播带货+站内下单”闭环模式迅速崭露头角。从7月1日至7月30日的数据来看，平台GMV突破1600万元人民币，显示出跨境卖家在日本TikTok电商的新赛道上有着可观的盈利潜力。

一、品类分布与消费趋势

TikTok日本站在首月就形成了清晰的交易格局，呈现出“头部集中、长尾放量”的特征。高客单商品类目如美妆个护、手机数码和家电继续占据主导，同时玩具、家居用品等长尾类目增速显著，反映出日本消费者需求从基础刚需向个性化、多样化升级。

卖家应关注品类分布和消费趋势，高客单商品可通过内容营销和专业成分介绍提升用户价值感，例如KYOGOKU 2WAY纳米美发造型夹凭借“人干细胞+有机草本”成分，单品GMV突破41万元。低价高频商品则适合用短视频展示产品实用性，例如便携式折叠风扇销量突破5360单，通过生动短视频让用户直观理解“小成本解决大问题”的价值。

二、定价策略与商品特性

在日本TikTok电商中，价格并非唯一决策因素。日本用户更注重“物有所值”，卖家应制定不同定价的运营策略。高客单商品通过成分、设计和内容体现价值，提升购买意愿；低价商品通过短视频快速触达用户、提高转化效率。商品特性与内容契合度成为核心，尤其在短视频和直播环境下，真实呈现产品使用场景可显著提升用户信任。

三、达人带货的新阶段

达人带货模式在日本市场逐渐从“冲流量”升级为“做信任”。内容契合度成为关键。7月日本站成交额前十达人总GMV超过400万元，他们通过垂直领域的专业展示或真实测评，增强用户对产品的信任。卖家可选择与达人建立深度合作，提升商品曝光和转化，同时结合连连跨境支付实现顺畅交易，提高购买体验和复购率。

四、运营策略与未来展望

在日本TikTok电商中，“选对品+做对内容”是核心策略。卖家需：

* 深入理解日本用户需求，关注产品设计感和实用价值。

* 制作本地化短视频内容，展现实际生活场景和解决方案。

* 与达人合作，通过专业背书和真实测评建立信任。

* 利用连连跨境支付保障支付安全与顺畅，提高用户下单体验。

未来，日本TikTok电商仍有巨大增长空间。卖家通过精细化选品、内容策略及专业运营，将在这一千亿市场中占据有利位置，实现长期可持续的盈利模式。

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